传说中2012年12月22日，是世界末日，但是，在那天，我却收到了客户打来的接近五万美元的订金。那一刻，我老泪纵横。

     作为一个外贸经理，我一个多月都是拿零星小单，老板对我都颇有意见。但是，因为我是公司里面的顶梁柱之一，我走后，外贸那块就倒塌了，所以，老板对我是敢怒不敢言。我拿着不高不低的底薪，有时候，也感觉对不起老板。感觉是在吃老板的老本。外贸部的四五个同事，在我的带领下，业务提成也属于刚刚可以支付房租水电的状态。

    阿里巴巴上面净是来询价的的客户，成交一单比从旱地里面挖出泥鳅还难。于是我开始带领同事开发欧洲和美洲市场，虽然，有时候，我也从http://adf.ly/Mp4ps这样的西班牙B2B平台中挖出过一两万欧元大不小的单子，但是那可是我们天天海量开发信狂轰滥炸带来的结果。

    后来我就在想着，如何才能和拉丁美洲的人打交道。如何才能提高成交机会。因为我们知道拉丁美洲主要是说西班牙语和葡萄语的。他们都是比较热情奔放的人民。他们喜欢跳舞，喜欢运动。我就开始做这方面的功课。如果开放信，我们都是太直白，直奔主题的话，客户肯定反感，就好比，我们天天接到推销电话那样。见了就烦，直接进入垃圾箱了。如果我们能够提供一些有趣的信息，让客户在轻松中可以接受我们，那样，我们就有大大的机会。

    于是，我就研究了美洲都有哪些平台。我是先在http://j.gs/23WI 平台上面找客户，这是一个巴西的平台，我们都知道巴西人喜欢足球，喜欢桑巴舞。属于热情奔放的民族。于是，我就想，能不能和他们谈论一下足球呢？这当然是个好主意，因为我就是一个女球迷。我是在老公的影响下知道罗纳尔多，知道小罗，知道卡卡的。当然也知道梅西，可惜，他是阿根廷的。

我开始在开发信里面加入了足球元素，结果，还真的别说。有的采购，可能刚好是球迷，听我这么一个异国他乡的人一说，还真的来了兴趣。有个巴西人，who 被我用邮件开发出来的，兴致勃勃的和我说足球，尽然还知道中国对进入我世界杯。当然，他是后来用私人联系方式加我聊了。我们都知道，客户一旦认可你了，我们做业务的目的就达到了，接下来的就是想办法把他套的更牢固了。

     客户说，他们要举办2014世界杯了，然后需要从中国采购很多产品，他们需要服装，需要酒吧用品，需要酒店用品等等，那确实是一个很大的市场。有个被我以足球引来的客户，他说他手头接到一个装修连锁酒吧的项目，要采购很多酒吧用品，比如，红酒架子，磁悬浮led等，等等。我们公司刚好做礼品生意，其中不少他们需要的产品是我们可以做的。那个客户去年十二月飞来中国北京，广州和 义乌，我们帮他推荐的东西，他都很满意。于是就有了我开头收到，末日收到5万定金的那一幕。

    我还问过客户，美洲的采购商，喜欢搜索中国的什么平台，他说阿里巴巴在那边还是得到认可的，我问他们那边有什么B2B平台，他给我推荐了几个，比如 http://j.gs/23WM 还有 墨西哥的http://j.gs/23WQ 也不错。当然，还有加拿大的 http://adf.ly/MpFXI 以上提到的平台都是美洲那边的，大家有兴趣的可以搜索看看。一定要记住，写开发信的时候，不能太死板了，其实，我们多一个兴趣，就多一个机会。

     我通过兴趣来开发客户，取得点成功，看似是偶然，其实也是必然。因为，采购商也是人的，只要他是人，我们就有可能有机会打动得了他。

     只要肯懂脑筋，肯摸索，在外贸这条路上，我们是可以走得更远的。谢谢大家！