外贸社区
价格低怎么办
价格越低越有竞争力
同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买
家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样
的讨价还价：‖某某工厂的价格比你的低许多‖—-对这样的表述
不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价
格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签
约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相
差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工
减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风
险，最常见的就是‖去掉一个最高分，去掉一个最低分‖，外于中
间价位的竞争者往往更受买家重视。
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