2012年就有一TURKEY客户联系我，然后寄样，回寄样，报价，一切都挺顺利，就等客户下单。说是有60万米的订单，我就等着，可一等就等到了2013年的8月，客户来了封伊妹儿，说让我做合同给他在HK的公司，我一头雾水，就是做合同给你HK公司么，你也得告诉我HK公司的详细资料啊，可啥都没有。最重要的不是这个，是下面的付款条件。

客户要求20%预付，剩下的80%见提单COPY付。条款是FOB,客户订船。而且客户一定要坚持这样操作，而且要求交货时间要快。我心里就有点不安了。 按常理，一般的客户在谈订单之前都要在价格上要求便宜些（毕竟一次下订单60万也不少）,价格只字未提，只提付款方式，让我联想到以前看到过的案例：船到港后，客户可以在没有正本提单的情况下将货提走，到最后是货、款无收。鉴于此，我是坚决不同意客户的付款方式，我坚持出货前全额货款付清，客户可以派在中国的代理或朋友到我公司来看货，看完货在付款，款到帐再发货。

现在特别是指定货代的FOB，我认为要特别小心，不是很熟的客户，一定要确保资金到帐的情况下再发货，宁可不接此单，也不可大意。因为一旦同意了客户的要求，货发走了，说不定就是噩梦的开始。