利用互联网找客户的我见

找客户的方法，要看其成效，我们找客户，不单是把客户找出来，而是要看找出来的客户对我们是否有用，找出来的客户，对我们无用，这样找客户的方式即使准确，也是浪费了自己的时间。

利用互联网找寻公司，有其局限性，只适合於那些通用性的产品，常用性的产品，也只适用於针对中小型的进口公司，采购公司，代理公司，经销商等作销售。这类公司，因数量比较多，分布地比较广，只适宜利用互联网上提供的客户资料，作渔翁撤网的方式，大量的发出招揽交易信去寻找。

对於大型公司，专业性产品的公司，利用互联网，利用招揽交易信，能与他们建立交易关系的机会并不大，这类公司，因产品的特殊性，或对有关产品的需求量大，他们需要的产品都有固定的供应商，有固定的采购公司为其提供服务，公司的采购方式亦非常繁复，要和这类公司建立交易关系，不是依靠向他们发出招揽交易信就可以，而是要找出他们的代理采购公司或登门造访，面对面向他们介绍，推销你们的产品！

(与他们的采购代理公司交易的好处，将另文介绍)

举个例子，美国大型连锁店 Wal-Mart, Target , Home Depot ，通用汽车，丰田汽车，这些公司，你根本很容易就在互联网上找出与他们的联络地址，但你依靠写招揽交易信就能与他们建立交易关系机会就不大！同样的道理，在 Google News 上刊登出来的公司，是一些有份量的公司，要与这类公司建立交易关系，同样会面对以上的困难！

利用互联网找客户，是有其局限性，必须按照自己的产品，依据客户的性质来使用，否则只会劳而无功！

John

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