参加过无数次展会了，也不知道在展会上接待过多少客户。当然有成单的，也有跟进后依旧成不了单的，还有成了单，后有丢失掉的客户。至今还有一个埃及客户，记忆犹新.

  一次广会上，已经是第三天了，前两天我们摊位人挺多的，因我们有做硬件装修，而且软装修也做到了极致，比方说主打产品的选择及摆设，海报的宣传，人员的质素。到第三天的时候，大家都感觉到有点累了，因每天人流量多，接待客人就多。所以二天下来，比较消耗精力的。刚好我在吃午饭，站了一上午，腿酸酸的。此时一客户路过我们摊位，我根本不想动了，就没主动和客户打招呼，正好其它同事都离开了去洗手间。但客户却被我们的宣传的海报上的产品吸引了。直接走到了摊位里面，拿起目录找那款主打产品。这时我也微笑着迎了过去并和他聊了起来。 原来他被这款我们的主打产品（配合IPHONE用的一款独特设计的耳机）深深所吸收，因他之前是做影音产品的，象家用DVD，音响之类的。 这次来广交会就是想找寻更多的产品路线，来拓展市场及丰富产品系列。

  看到我们这款耳机后，他告诉我这款就是这次广交会看中的第一款，而且对市场前景看好； 并要求拿10个样品先，我们这款耳机这交展会效果非常好，样品如果要买的话，早就没有了，我们原来打算到最后一天才买样品.对于目的性很强的客户，我们会后第一时间寄样给客户。但这客户表达得非常有诚意，且坚持一定拿样品，后经过多次沟通和协商，只给了他一台样，后面的样品会后第一时间寄样给他，并热情邀请方便的话，去我们公司参观访问。他也爽快答应了，下单前一定会来我们公司，并说如果可以想做我们这个产品的埃及总代理。这当然是没有问题，如果能做到一定量的话，肯定可以的，所有的事情都有可能的，我说。

    然后客户就带着样品离开了，我也做好了客户备注信息，继续下午的客户接待。下午快要闭馆的时候，我去了趟洗手间，等回来刚到摊位门口， 我有一同事就告诉我，有一客户在等我，急忙走近来一看，就是刚才那埃及客户回来了，还多带了一他的好朋友，他告诉我，拿了样品后，去另一展馆找到了他朋友，他两人一碰面就被这款产品吸引了，经过一商量，说要我们展会后一起去工厂看看。然后准备订单事宜。一听这话，那肯定是高兴极了。随着埃及客户送了一份礼物，大家都知道埃及是历史悠久的文明古国，送给我纪念品象金字塔这种类似的东西，他说原来打算送给另一个供应商的，但是他挺喜欢我们的产品，而且对我的见解很满意，为了表达感谢和诚意，就送这份礼物给我.其它同事也是很喜欢，都说挺好看的这礼物，我也是喜欢得不得了。

   到了广交会第五天，就是撤展的下午，埃及客户和他朋友一起来到我们展位前等我们，当我们收拾打包样品时，他们也帮忙，内心真是好感动，非常感谢这两个埃及朋友。随后他们两个随我们回到工厂 ，并安排在工厂附近的酒店休息。大家都累了，晚上没做任何安排，他们也需要好好休息一下.到了第二天早上，9点去酒店接埃及客户到工厂，然后到样品室看样品，了解工厂实力，并参观了车间。埃及客户对我们工厂实力及环境非常满意，而且还拿了我们其它款式样品，说与那款耳机一起做市场推广。

    当天下午送客户到机场，他们回埃及了，因广交会回来，客户众多，天天忙碌着， 半个月后，客户说样品测试OK， 而且调研了市场前景很好，说正准备订单及包装设计，同时再让我们发份正式报价。于是第二天就收到客户PO，并说正在安排财务打订金。这里心里乐滋滋，这个订单反映迅速且数量还可以。可是连续等了几天都没客户回音也没付订金，发邮件也不回， 其它联络方式也找不到此这客户。 发生什么事了呢，心里正纳闷了，同时也关注埃及发生的大事，只是看到一小段从央视新闻里说埃及有市民在游行。我猜测，可能是与这示威游行有关。10天后收到客户邮件说，因为埃及前阵子有动乱，所以被延误了，现在安排支付定金。我随即复了客户邮件，让他自己也要注意安全。三天后收到30%定金，并收到客户一封邮件，要求做余款LC。“不可以”我马上复了客户，我的解释是： 第一我们当初谈的条件是：先订金，出货前付清余款，当时你也是接受的， 第二： 埃及国内不稳定，即使现在付了定金，我们也是有风险的。如果你非要坚持做LC ，那么我们宁愿退回订金，不做这单生意。再三沟通行不通的情形下，客户最后答应余款出货前付清。

     20天后，货做好，收到余款，出货，这次余款收得到是很顺畅，无障碍。 后面也返过几次订单，可能埃及国内环境总不是那好，所以这客户也一直没提做我们这款产品在埃及的总代理。对于这个国家客户特点小结如下： 产品中端，低中上等，无需认证，但国内环境总不是那么安定，需要注意付款方式，来尽可能避免买家损失；这点千万要切记。

    这阵子埃及正在发生流血事件，清场行动和各地冲突已造成很多人死亡、几千人受伤，许久也没有这个客户消息了，希望他一切平安，生命才是最可贵的。