凡客融资进军小米式营销,何去何从
1月15日消息,凡客或迎来新一轮的融资,总额达一亿美金,据悉,凡客本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投,IDG、联创策源、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。
产品线一直是凡客最大的弱点,对于这点陈年也非常清楚,但他的关注点仍在广告上,仍在营销上。有营销,无产品,这就是凡客的最大症结。
据凡客内部人士透露,凡客从去年下半年开始走小米路线,做极致单品。
2014年1月,凡客推出的羽绒向“小米模式”致敬之作。两款超高品质羽绒被在核心质量数据上远远超过同类产品,分别以499元和999元销售。在前后三轮的专场抢购中,商品均在5小时内宣告售罄,呈现“一被难求”的局面。在接受本台采访时问到,以后凡客在线抢购的场面会不会有小米甚至 1306网站那样火爆的场面时,他笑呵呵的说,真的希望有那么一天,现在已经开始布局分布式服务器部署,防止客户集中访问引起的宕机、网站奔溃问题,在万网、天下数据、海外机房等已经做了相应部署。
凡客在2014年将大幅削减产品品类及款式,同时以大幅提升品质、做顶级单品为目标,陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。
面对上市,陈年很冷静:“上市不是凡客目前的头等任务,做大规模才是凡客诚品目前最关注的。”
虽然凡客品牌是那么响亮但是依然没有摆脱亏损的状态,只有达到300亿的销售额才有可能改变这种局势,此次融资之后,凡客的发展重点首先是产品线的丰富,第二位就是更好的服务。
凡客的这次变革,小米式的销售方式不知会不会带来突飞猛进的发展,拭目以待。

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