並不聪明的销售策略

昨天，朋友来了这句话，询问怎样能把它翻译好“自收货後，三个月内如果返单，将予以折扣，我把它翻译成如下：

Discount will be allowed forrepeated orders within 3 months

今早重来看了这句话，思考了一会，觉得这样的销售策略，并不聪明，原因基於以下数点：

1. 三个月内返单给折扣，那是清楚的告诉客户，你报的价格还有下调的空间，为此，客户必然会锲而不舍的要求你调低价格，这会对你的交易造成了障碍。

    

2. 这样的话，也让客户不再相信你的报价，往後就算你报出真正的最低价格他也不会相信，这会造成将来交易上的困难。

    

3. 最坏的方面，这句话让客户联想到你们公司急於求单，是不是经营方面出了问题，急需要订单，又或者是经济周转不灵，急需要订单资金周转，等等方面的问题，客户会考虑是不是应该再和你交易，如果和你交易，客户在付款条件方面一定会严厉把关了。

    

   外贸和零售是两个不同的行业，千万别把零售的策略用於外贸，否则後果有可能是灾难性的。

    

   对於刚进入外贸行业的朋友，刚转职求表现的朋友，做事不要急於求成，忍耐点，一切要顺其自然，该来的订单总会来的，自己不断的努力去克服困难才是最重要！ QQ: 974372361