有些业务员老是反映本工厂的产品价格比较高，无法接单，其实这里面也有技巧的。
两种情况：
 客户是新客户，请建议老板打9折，哪怕不赚钱，先把客户抢过来。

成为老客户了，再有其他的ITEM的话价格就慢慢的上去，但是请记好第一个单的ITEM还是必须维持老价格，以便让
客户认为你家比较便宜，长期以后客户也不大会去捣糨糊了。同时尽量配合好客户想要，让客户对你有依赖性。这
点很重要，这是维持客户的一个重要点。
 
 打个比方，正常的一个ITEM价格1USD，我老客户1.1USD也能接单，对价格敏感的老客户我给他USD1，新客户我
报价USD0.9，量大的我可以给你0.85USD，
 
 每家工厂的价格都会有不同，客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价，汇总以后会有20-40%以上的误差。一般客户
会选一个中间价的工厂，比较少的客户会选最低价的工厂。他只会选其中的一家，请思考一下为什么不选你？请记
住：只有报价的时候选中你才会有打样的机会。

记得大客户是从小客户开始慢慢培养成大客户的。我一个客户一开始只做一点点，现在越做越大，最大的一个订单
金额达到70多万美金，是我目前最大的一个单。
 客户都比较忙，请不要给客户添麻烦，切记!