一些銷售需要思考的问题：

銷售的過程是：

判斷客户的需求

解決提供需求的问题

滿足客户的需求

檢查自己對客戶的分析，判斷，解決需求，是否有偏差，令客戶的需求得不到滿足。

怎樣賣这个產品

這個產品最適合什麼人

要賣這個產品有什麼方法

你與客戶接觸，客戶會問的問題：(开发信要回答的问题)

你是誰

你要向我介紹什麼

你介紹的產品或服務對我有什好處

如何證明你介紹的是真實的

為什麼我要與你交易

我应该在什麽时间向你購買

80% 業績來自核心客戶，要盡量找核心客戶

要盡量與客戶建立深厚的關系

要專注於某一個行業，對這個行業的客戶要有非常深的了解

要花幾個月時間攻克一個客戶

對生客要有禮貌

對熟客要有熱情

对小氣的客戶要賣利益

对大气的客户要提供优秀的服务

跟蹤客戶要用特殊方式，以加深其印象

兩星期跟蹤一次

為互動找漂亮的借口

先推销自己再賣產品