一直以来我的运气都挺好的，刚进这家外贸公司的时候，转微博得了一台跑步机，现在还躺在家里，虽然家里人都不用，但是我把它视为的运气的来源，就算摆在家里运气就会常伴左右。当然，这有点迷信了，权当心理暗示吧。

暗示也罢，迷信也罢，从那以后我确实好运连连，去年来到公司不到10个月，业绩做到全公司最佳，今年更是翻了好几番，还不到半年我的指标（指标本来就是别人的2倍）就达到了，估计到年底我可以再翻一番。这都多亏了我那个失而复得的大客户。

同事也说，遇见这样的大客户是可遇不可求的，不是所有人通过努力都能碰到。这点我承认，这确实是我的运气。但是，她们都过于夸大了我的运气，而忽略了我的努力。维护好一个大客户，稳住甚至抢回一个大客户，也是需要一定的能力和“手段”的。所以我有时候觉得有点可悲，她们是酸葡萄心理也好，是自我安慰也罢，我不解释。

我常常对自己说，要居安思危。不是靠这个客户就能吃一辈子的，还得继续努力。所以，在维护好大客户的同时，我也在努力开发新客户，认真对待每一个询盘，及时准确的回复客户的邮件，严格要求客户的要样，打样等。有时候半夜都在回邮件，打电话。我的新客户也在源源不断的增加，去年积累的老客户也很多开始返单。就这个月我就接到了4个样品单，打样之后，接下来就是正式下单，指日可待。

如果说刚开始我还有点底气不足，觉得我只是运气好一点罢了，没什么特别的。但是现在，我对我自己充满信心，我相信我的客户会越来越多，我会越来越忙。

昨天例会，同事分享她的业务经验，说和客户要平等地位不能把自己降低身份，这点我非常同意。