开发客户半年多了，我做的是机械耐磨件，对产品着实不太懂，但是也找不到更好的方法学习产品，沮丧啊！每次都是问客户具体的件号等等，然后google，或直接把件号给采购报价，有的甚至我都不知道是什么产品，产品有什么特点，但是还是按照采购给的价格报给客户，客户说高了，我也拿不出什么来说明我的产品怎么怎么好，只能说我们的质量真的好，你试一次就知道，有时候想想，就连买房子都有个样板间看看，我这个理由却是不足以说服客户，而且连图片都没有！但是可能是行业的原因，接到的报价还有有，超过几十万的还很多，可惜报价后客户砍价对半多，坐不了啊，我该怎么办呢，谁来支支招啊！