开拓海外新市场，听上去很美，然而对企业来说着实挑战重重。纵然海外机会大把，但新市场的开发成本以及招募代理商的风险也令不少企业望而却步。

本期和和机械现身说法，详细解读在获取“制霸亚洲”经验后，如何在Google AdWords的帮助下完成进一步进军全球市场的任务，达成顺利打开15+新市场，并从新市场获得10%年营业额增长的成就。

角色篇-和和机械

成立时间: 1979年

行业：金属管材类加工机械设备出口

产业规模：弯管机械及切管机的产业规模及市场占有率是亚洲第一、全球第五

任务篇-进一步解锁新市场

从创建初始就旨在开拓全球市场的和和机械，在使用Google AdWords广告前就是人生赢家的节奏，分公司数量达到25+，并且在40+国家有代理商。

尽管培育出了成熟的市场，但和和机械并不满于现状，制定出进军国际市场的下一个目标：

• 增加全球采购商在线填写订单数量• 降低开发新市场所需花费成本及风险

成就篇-新市场+低成本

1新市场Get, 年营业额增长Up

通过Google AdWords平台，和和机械将广告成功投放到了235个国家，对此和和机械罗经理表示：

“Google AdWords为我们带来了完全意想不到的商机，就如斐济、塞普勒斯、马达加斯加等这些不在投放目标众的国家，都透过广告主动联络我们询价！现在每年将近10%的营业额增长都是来自于这些新开发的国家。”

2降低成本及风险, So Easy

Google AdWords带来的好处不仅如此，在进一步打开海外市场的同时，商家的成本和风险也降低了，罗经理对此补充到：

“在这些新开发的市场，我们非但不用承担风险招募代理商，也省去了参加展览的成本，轻松接到国外订单。”

此外，AdWords给出的各国市场关键字的靠谱提示，则保证和和机械为每个地区的广告活动增添关键字都是最有效的。罗经理以和和机械的产品为例说明：

“一般弯管叫‘tube bender’,但某些国家叫‘tube bending’ 或 ‘pipe bender’。Google扮演着全球语言专家的角色，为我们提出最有效的关键字建议，帮我们省去了许多摸索时间与不必要的广告花费。”

道具篇-Google AdWords

在和和机械的案例中，Google AdWords将广告投放及品牌推广细化到每个市场：

• 按照不同国家搭建广告账户，建立专属的广告及预算配置• 每个国家设置相应的关键字和文案，提升广告点击率• 只在各国上班时间投放广告，争取达到最佳效果

和和机械此次使用Google AdWords正确打开海外市场的成功结果说明即使作为亚洲第一，也能变的更强。只有针对不同市场的特点，细化推广策略，才能在最终获得市场的认可的同时，优化资源，并减少风险。

想要和这些外贸企业一样达成进军海外的成就，并获得海外市场数据与推广解决方案的话，就快预约Google广告专家吧

关于上海星谷

中国制造业跨境营销开拓者。

Google Adwords广告优质服务供应商。

Yandex广告中国华东唯一代理服务商。

Facebook大数据广告服务商。

海外社交媒体营销首家倡导者。

中国制造业整体营销解决方案倡导者。

制造业“互联网+外贸”的积极推动者和践行者。

坚持以国际化的团队，做本土化的服务，覆盖英、西、葡、阿、法、俄等30多种语言市场。

ISO9001国际质量管理体系认证企业。

2015年上海中小企业技术创新资金立项企业。

2015年上海外贸发展专项资金中小开项目合作企业。唯一一家针对制造业提出海外整体营销解决方案的企业。

欲申报中小开资金补贴，或者外贸营销推广的请联系：

上海星谷整合营销服务方案专家：霍其东18616763546