无论是广交会官方的统计数据，还是参展商实际的订单情况，均反映出一个事实：欧美市场已经不再“靠谱”，新兴市场成了外贸企业的新订单源。

     “本届广交会收集到近1000张名片，现场意向订单较少，主要来自中东、非洲及美洲的客户。”福建泰德机械工业有限公司总经理陈贻丰如是说。

     和泰德机械一样，不少接受C周刊采访的外贸企业都表示，本届广交会的大部分意向订单及实际订单来自新兴市场，欧美订单下降明显。
小额订单居多
     陈贻丰告诉C周刊，其公司主营柴油发电机组，主要出口到非洲、东南亚、中东、美洲、欧洲等市场。

     “就我们公司而言，本届广交会到我们展位参观的买家比上届广交会更多，以中东、美洲地区的客人为主。”他说。

     据介绍，其公司已第七次参加广交会。和往届相比，本届广交会的人流量相对较少，有意向的采购商也比往届少，主要原因是中东局势的不稳定，加上4月份广州天气多变的原因，导致总体人流量不多。

     青岛恒远电子有限公司是一家主营钟表、电子产品的企业，主要出口香港、美国、德国、英国等地。

     该公司外贸业务员秦媛媛告诉C周刊，在参展期间，其公司每位外贸业务员均有自己的名片收集盒，展会几天下来收集到的名片差不多200张。

     “本届广交会，所有意向订单加上已经谈成的订单一共14笔，主要客户以日韩、印度、南亚、越南等国家和地区居多，欧美客户也有，但相对于以前的来说少了很多。”她说。

     据透露，在其公司做成的订单中，以新客户居多，但老客户的订单量更大，单位订单金额也比较大。意向订单多集中在成本较低、劳动密集型的机电、小电器等产品上。截至目前为止，其公司已经谈成的本届广交会订单共有9笔，其中6笔小单、3笔大单。

     “本届广交会，已经没有让人非常兴奋的大单子了，2010年秋季广交会，我们第一次参展就接了一笔30万美元的大订单，而本届广交会，最大的订单也才10万美元，接到的订单普遍都是小额订单。” 秦媛媛说。
欧美客户偏少
     生产加工热熔器、对焊机、试压泵、PPR管材等产品的绍兴诸暨市超杰五金有限公司已经第七次参加广交会。

     该公司外贸业务员高彭告诉C周刊，本届广交会到其展会参观的客商约200人左右，以中东、东南亚、非洲、南非等地区的客户为主。

     “我们的意向订单主要来自俄罗斯、印度、加纳、越南、埃及、意大利等国家。其中有两个是老客户，另有七个意向较大的新客户。现场成交了一张订单，但单量不大，预付款还比正常订单较少了10%。”他说。

     高彭介绍说，其公司以中科院、北京化工大学为技术依托，以北欧化工、韩国晓星为原材料，研制开发出新一代无视规共聚聚丙烯(PP-R)管材、管件，同时还开发了PP-R管材施工专用熔接器。

     “感觉本届广交会的采购商数量明显低于往届，主要受到中东的动荡局势及欧洲债务危机等因素的影响。”他说。

     无锡市金富达钢化玻璃有限公司外贸业务员小陆也向C周刊反映，其公司现场仅收到50张名片，且连一个意向订单都没有，就更谈不上现场下单了。

     “我们已经连续数次参加广交会了，感觉国外买家一届比一届少，尤其是欧美市场的采购商，相对于金融危机之前少了很多。估计现在的欧债危机影响比较厉害，导致国外货品积压，当地消费者购买欲望降低。”他说。

     据介绍，其公司出口厨房用玻璃制品，主要出口美国、德国、英国、日本、韩国等发达国家市场。

     秦媛媛也告诉C周刊，本届广交会现场人流量，前两天还可以，之后就越来越少，展期几天下来能接待国外七八十位客商，其中包括询价的、咨询的等。

     “来到我们展位参观的主要以日韩、印度、南亚、越南、柬埔寨等国家的客人，欧美客人已经很少了。我们之所以要到广交会参展，主要是了解到老客户要到广交会来采购。”她说。
技术优势凸显
     宁波家电制造有限公司是一家主要生产出口家用吸尘器及吸尘器配件的企业，市场在欧美、中东等地区的多个国家。

     该公司销售经理Harvey告诉C周刊，本届广交会其公司收集到名片不少，每天的名片收纳盒均能收到100张左右的名片，尤其是参展前两天。

     “本届广交会，我们在现场获得了13张意向订单，和不少留有名片的潜在客户，主要以中东、非洲、美洲的客户为主。展期前两天以接待老客户为主，泡茶、寒暄、介绍新产品、增进感情等等，也有不少新客户到展位来，但能真正表示出购买意向的新客户并不多。” Harvey说。

     据介绍，其公司产生的意向订单多为新研发的产品。

     “这次参展，我们将公司新研发的5款新产品带到展会现场，成了公司在本届广交会上的重磅推荐对象。这让我们在展会现场拥有较大竞争力，虽然目前市场上已经有一些类似的产品，但是大多是国外的，而且我们提升了产品性能，例如更省电、更轻便等，提高了性价比优势。所以，本届广交会还算收到了预想中的效果。” Harvey说。