主要是做好评估工作，了解一般的行情和同行。

有些公司内部给你的价格底线就比别人的高的太多，第一感觉客户很反感，因为他可能会认为这些厂家吧自己当傻子。

如果你们价格高但确实有其他特点，你报价之前必须让客户有所概念，否则他会那你的高档产品和低档价格比较。导致自己被动。

如果价格本身不离谱或竞争力，对方不回复，其他可能就多了。

客户可能暂时不需要只是试探比较下，或心理已经接受，打算过段时间行动等等。

电话是可以的，但是起码前期基础要不离谱。否则电话再多不顶用。