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一 估量形勢

自己的現狀

1 自己現有什麼產品

一 估量形勢

自己的現狀

1 自己現有什麼產品

2 組織自己產品的群組。

群組一

群組二

群組三

群組四

3 為自己的產品定位。

4 設計自己產品的行銷組合。

5 弱點

自己產品的弱點

自己公司的弱點

應變方案：

6 自己的產品會受到什麼競爭

應變方案：

二 設定目標

要達到這個目標，我要怎樣做才能成功。

三 精細規劃

規劃中所要經歷的工作大綱：

A 尋找客戶

尋找客戶的方法

客戶資料儲存方法

B 如何向客戶介紹自己的產品

C 跟進客戶

如何跟進

檢查行動：

由何時開始：

已做過了什麼：

欠缺什麼：

四 監控執行

檢查核複各項承諾

每星期作出一份監控報告，確保事情按照規劃進行。

一旦未如理想，就要迅速採取補救行動。

監控報告：

五 評估得失

計劃是否有效。

規劃中那些部份要大刀闊斧地修訂。

如果無效應該轉換那種方式嘗試。

有沒有受到外來因素影響。

六 自我檢查

是否達到預期的目標。

數量上足夠嗎。

是否需要投入更多的資源。

2 組織自己產品的群組。

群組一

群組二

群組三

群組四

3 為自己的產品定位。

4 設計自己產品的行銷組合。

5 弱點

自己產品的弱點

自己公司的弱點

應變方案：

6 自己的產品會受到什麼競爭

應變方案：

二 設定目標

要達到這個目標，我要怎樣做才能成功。

三 精細規劃

規劃中所要經歷的工作大綱：

A 尋找客戶

尋找客戶的方法

客戶資料儲存方法

B 如何向客戶介紹自己的產品

C 跟進客戶

如何跟進

檢查行動：

由何時開始：

已做過了什麼：

欠缺什麼：

四 監控執行

檢查核複各項承諾

每星期作出一份監控報告，確保事情按照規劃進行。

一旦未如理想，就要迅速採取補救行動。

監控報告：

五 評估得失

計劃是否有效。

規劃中那些部份要大刀闊斧地修訂。

如果無效應該轉換那種方式嘗試。

有沒有受到外來因素影響。

六 自我檢查

是否達到預期的目標。

數量上足夠嗎。

是否需要投入更多的資源。