銷售的過程是： QQ: 974372361

判斷需求

解決需求

滿足需求

檢查自己對客戶的分析，判斷，解決需求，是否有偏差，令客戶的需求得不到滿足。

怎樣賣這個產品

這個產品最適合什麼人

要賣這個產品有什麼方法

你與客戶接觸，客戶會問的問題：

你是誰

你要向我介紹什麼

你介紹的產品或服務對我有什好處

如何證明你介紹的是真實的

為什麼我要與你交易

為什麼我現在要跟你購買

客戶來函要馬上回複

80% 業績來自核心客戶，要盡量找核心客戶

要盡量與客戶建立深厚的關系

要專注於某一個行業，對這個行業的客戶要有非常深的了解

要花幾個月時間攻克一個客戶

對生客要有禮貌

對熟客要有熱情

小氣的客戶要賣利益

跟蹤客戶要用特殊方式，以加深其印象

兩星期跟蹤一次

為互動找漂亮的借口

先賣自己再賣產品