"喷嚏者”，在《紫牛》一书中的定义是：敏感人士——创意病毒的最好传播媒介。

      许多企业都力求做最全面的推广，做能够面向全部消费群体的产品，做让所有人都能知道的广告。这种方式效益高吗？是否正确，我支持以下的观点，现在和大家一起分析一下。 
        
      我们的市场上存在这样的几类人：
       
      一、创新者，这类人喜欢在特定的领域领先别人，热衷于在这一领域拥有最新的产品，并将自己装扮成这一领域的权威人士，向身边的人群介绍自己购买的新产品。甚至很多时候他们并不是真的需要这种产品，这类人总是产品的最初接受者。
      二、早期接受者，这类人群偏向于听取创新者，或者说身边使用者朋友的建议来进行购物选择。他们是一群希望能在新产品中受益的人群，为了保持自己在领域中的领先优势，他们积极寻找新的事物，并乐于接受。无论在什么行业，这样的人群总是具有一定规模。
      三、早期消费者和后期主力消费者，这类人群主要的特征是随大流。当他们的身边的朋友都在谈论某一类新产品的时候他们非常愿意追随购买。这类人群数量庞大，利润也是最为巨大的。
      四、后知后觉者，这类群体从来不用新产品除非他们的东西已经老到不能用了。

      第三类人群的利润最为巨大，但必须注意他们的几个基本特征：首先，这类人善于忽略广告、推销等形式的活动。通常他们也不会听取创新者的意见。再者，他们的问题往往是你的产品无法解决的。他们最想要的是一般新产品很难提供的市场验证与安全性等。大多数的产品根本支撑不到有机会让这群消费者接触到的时候。

       这类人群在我们外贸行业也随处可见，他们不愿意尝试新的外贸营销方式，不愿意接受建立并维护企业形象这样的概念（至少在知道他们要为此而花钱的时候不愿意），如果硬要他们接受，那么他们会要求先让他们看到效果。究其原因，我们都害怕风险，但是改变的风险会大过永远不变吗。当所有人都用同一种方式来争取一块市场的时候，这个风险会小吗？

       回到正题，从上面的分析来看，个人得出一个结论，这个市场没有人愿意让你推销。我们唯一的出路是，集中我们的精力与财力，寻找定位我们我们产品的创新者与早期接受者，给他们最好的消费体验，从他们入手创造话题，建立起初步的企业形象，让他们成为我们最好的"宣传者"

       这就是我对于“喷嚏者" 营销方式的初步了解，感谢《紫牛》带给我的收获。后面我将和大家继续分享软性创新以及其他营销知识。