询盘天天有，能不能成交是问题，订单做不完，赚不赚钱是问题，客户也不缺，稳不稳定是问题，我们做外贸，不是追求询盘，也不是追求客户，而是追求利润，追求越做越轻松

主动开发客户不是随便搜搜，随便发发邮件那么简单的。要有效果，有四个关键点： 1. 效率 2.数量 3.准确度 4.新鲜度

依靠一个软件开发客户的时代已经过去了，我们公司的服务体系也全面升级了，从单纯的软件到关键词分析方案到五步法的培训课程。这样才能保证客户开发的效果，不然大家使用相同的软件和相同的几个关键词，做着很初级的开发方式，是达不到开发效果的，很多客户都浅尝即止了。

我们是五步法开发客户，不是软件开发客户，软件只是提高效率的工具，也只是我们五步当中的其中一步，我们不是单纯的软件公司，我们提供给客户的服务最主要的是主动开发客户技能的培训，让外贸人自己掌握正确的方法，随时定向主动开发自己想要的客户。