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营销—需要“紫牛”
最近看了美国著名营销大师——塞斯·高汀 的作品《紫牛》。这书有一二两部。在第一部中阐述了一个让我惊喜的观点，塞斯·高汀认为：单纯的营销创意已没有出路，接下来的营销之路应该是“紫牛”的时代。
“紫牛”的营销思想主要是：将产品营销融合到产品的设计、生产中，定位产品的“喷嚏群体”，根据他们的需求生产独一无二的产品，这就是紫牛。
借用前美国商标和专利局局长的话，他说消费者会告诉你：“你能够想象到的每一样东西现在我都有了。” 这绝不是开玩笑。市场为消费者提供的选择实在是太多了，书店里有上百种的资料书，商场里有上百种的化妆品，网络服务公司我们也有不计其数的选择。这世界充斥了无数的选择，无数的广告，以致于消费者已经极少会对这些广告产生兴趣了。当站在一个雪柜前选择饮料的时候，已经极少消费者会想起电视里的广告内容，而去做选择。看完一份报纸，几乎没人会留意上面大幅的广告内容。大部分的人也不会去等待网络上的弹出广告加载完毕。消费者已经对这些大众广告麻痹了。就算你有很多人的电话号码和电子邮箱，他们大部分也不会去了解你的资讯。根据一些外贸朋友的经验，开发邮件每1000封会有10个左右回复，10个回复中会有4个左右询盘，1个有效询盘。
传统的营销思路已死了。我们需要新的思路——“紫牛”。
按照个人的理解，“紫牛”的营销思路主要在于阐述 点。一、寻找“喷嚏者”。二、认识“喷嚏者”的需求。三、对产品进行软性创新，生产“紫牛产品”。从这几点我们可以看出，营销已不应该是独立的，而应该是融合进生产的各个环节的。生产出“喷嚏者”需要的“紫牛”，他们便会积极和朋友讨论，甚至推荐，那么从这点看，“紫牛”产品本身就是一种最好的营销策略。
那么书中的“喷嚏者”究竟是那类群体，我们要怎样定位、寻找这样的群体，而软性创新又是怎样的创新。以后继续和大家分享。
“紫牛”的营销思想主要是：将产品营销融合到产品的设计、生产中，定位产品的“喷嚏群体”，根据他们的需求生产独一无二的产品，这就是紫牛。
借用前美国商标和专利局局长的话，他说消费者会告诉你：“你能够想象到的每一样东西现在我都有了。” 这绝不是开玩笑。市场为消费者提供的选择实在是太多了，书店里有上百种的资料书，商场里有上百种的化妆品，网络服务公司我们也有不计其数的选择。这世界充斥了无数的选择，无数的广告，以致于消费者已经极少会对这些广告产生兴趣了。当站在一个雪柜前选择饮料的时候，已经极少消费者会想起电视里的广告内容，而去做选择。看完一份报纸，几乎没人会留意上面大幅的广告内容。大部分的人也不会去等待网络上的弹出广告加载完毕。消费者已经对这些大众广告麻痹了。就算你有很多人的电话号码和电子邮箱，他们大部分也不会去了解你的资讯。根据一些外贸朋友的经验，开发邮件每1000封会有10个左右回复，10个回复中会有4个左右询盘，1个有效询盘。
传统的营销思路已死了。我们需要新的思路——“紫牛”。
按照个人的理解，“紫牛”的营销思路主要在于阐述 点。一、寻找“喷嚏者”。二、认识“喷嚏者”的需求。三、对产品进行软性创新，生产“紫牛产品”。从这几点我们可以看出，营销已不应该是独立的，而应该是融合进生产的各个环节的。生产出“喷嚏者”需要的“紫牛”，他们便会积极和朋友讨论，甚至推荐，那么从这点看，“紫牛”产品本身就是一种最好的营销策略。
那么书中的“喷嚏者”究竟是那类群体，我们要怎样定位、寻找这样的群体，而软性创新又是怎样的创新。以后继续和大家分享。
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