外贸社区
出单啦！2个月之内第一单！（附开发客户总结一份）
昨晚收到客户的水单，说是定金打过来了！那个高兴啊，凌晨3点了还兴奋的睡不着！
这可是3月1号之后第一单啊！虽然中间有客户的返单，但是没有新单，总觉得心里不踏实啊，现在竞争有多厉害啊，分分钟就有竞争对手把单子抢过去啊，所谓居安思危啊有木有。
又仔细看了一下，这是2012年的第11单，让我足足空窗了2个月啊有木有。虽然金额不大但是有很大的镇定剂作用啊。
今天收到另一个客户邮件，打样的客户基本满意，只需要一点修改，客户还问我首单的交货期呢，说不定离下单也不远了哈。心里那个高兴啊，希望好事连连吧。
最近总结出来一些开发客户的心得，和大家分享一下：
1）面对客户不愿意付样品运费怎么办？我的办法是尽量说服客户付样品运费，如果愿意付但是嫌运费太贵，可以建议慢一点的邮政小包等；如果不愿付运费，可以承诺下单后返还；如果连汇款手续费都嫌太贵，我承担一半的手续费，其实也就10美金不到。总之一个原则：不见兔子不撒鹰。
2）面对客户说价格太高怎么办？一般可以很坦诚的告知，我们的产品质量保证，售后服务等，在可以的范围内适当降一点；如果客户还不买账，可以问客户的目标价。如果客户不诚心会给一个很低的目标价，这样心里基本就清楚了客户没什么购买意向，这时候也只能再磨一磨，或者推荐一款类似的但是材质不同的产品，但是价格有优势的。只是这些并不能保证一定能拿下这个客户，不过没关系，保持联系，说不定下次有需要还是会找你。
另外也要感谢易之家，我加入的时间不长，不过也在里面学到了很多，比如最好的邮件密度，我按照这个密度制作了一张表格，按照时间来联系客户，果然回复率大大提高，虽然短期内看不到效果，也可以赚个眼熟，客户以后有需求第一时间就会想到我。
刘小平
继续加油！
2013-03-29 18:09:55
张培培
哇~~你这么厉害啊，2012年到现在都11单了啊，求经验
2013-03-29 17:33:52
高江涛
呵呵，恭喜一下，顺便站点运气。
2013-03-29 16:30:07
陈万章
哎！我们这，副总要我们半月出一单，三个月，要做200票网拍，另加，3000RMB的直客！3T的同行！竞争大啊！
2013-03-29 15:18:29
李祥义
恭喜，我也越来越觉得这个网站不错，
2013-01-04 12:21:32
shadowfang
恭喜出单
2012-12-26 11:23:19
罗明龙
恭喜发财！！！
2012-12-26 09:26:37
江璐璐
恩、、、、11单挺不错滴嘛
2012-12-26 09:18:31
刘军
第一单很重要呀，恭喜恭喜，加油！
2012-12-26 08:47:28
TankZhu
恭喜,加油!
2012-12-08 09:43:21
张波
我一个月就出单了，呵呵
2012-11-12 09:47:24
DongRita
受教 说的有道理
2012-11-07 18:31:52
朱月华
...............
2012-11-05 11:23:46
下面有回复的，请耐心看
孙涵
好厉害啊
2012-10-31 10:34:11
LiJoyce
祝贺
2012-10-30 16:12:44
陈小小
继续加油
2012-09-24 14:47:08
werasd
www.chkmchn.com
2012-09-13 13:55:47
werasd
Changhui Technology & Trade (Beijing) Co.,Ltd www.chkmchn.com
Company Profile ：Our company offers those items services: business reception in China for West Africa clients, and middle east clients else, including offering visa process, tickets booking , Arabic language interpreter and translation and hotel booking those relevant arrangements. We also offer some trading and business consultant according to clients requirements, cooperated registration consultant and permission , we wish you could contact us when you come to China and welcome. To China We would be expecting to hear from you as soon as possible. Get the information about Chinese market , building materials , mechanical equipment , construction equipment , china machinery , china construction machinery , china business , china travel , Chinese visa , how to get the china visa . Contact us
2012-09-13 13:55:23
吴娟
能否分享一下 你们在网上 是如何更快捷，更有效找到客户的呀？
2012-09-03 11:09:53
网上可以通过免费和付费的平台寻找客户，google也是一个好的方法。可能这里不方便很长的介绍，如果有需要我会陆续更新博文来介绍，敬请期待。
刘荣超
谢谢分享！
2012-08-21 11:55:02
richard
不错，经验之谈，很值得借鉴。
2012-08-21 11:38:14
bonnywang
跟我一样，做成第一单，兴奋得谁不着。
2012-08-01 13:42:53
呵呵我倒是没有睡不着，这也不是第一单，只是感慨现在外贸难做的。,呵呵我倒是没有睡不着，这也不是第一单，只是感慨现在外贸难做的。,呵呵我倒是没有睡不着，这也不是第一单，只是感慨现在外贸难做的。,呵呵我倒是没有睡不着，这也不是第一单，只是感慨现在外贸难做的。
孙玉凤
最近我们有几个客户也不愿付样品费用，也不愿付运费， 我劝说成单后返回费用 。。。。。 还很生硬地回复说；我们年采购量N吨。。。。从没付过样品费跟运费 。。。！！！！！！！！！！！
2012-07-09 08:56:55
客户这样的话也许是真实的，那就要你自己去调查考证了，如真如客户所说，你们联系也很长时间了，可以跟老板申请一下预付。,客户这样的话也许是真实的，那就要你自己去调查考证了，如真如客户所说，你们联系也很长时间了，可以跟老板申请一下预付。,客户这样的话也许是真实的，那就要你自己去调查考证了，如真如客户所说，你们联系也很长时间了，可以跟老板申请一下预付。
KongDerong
恭喜恭喜，學習學習!
2012-07-09 08:40:00
杨永杰
什么是邮件密度?
2012-06-14 09:19:03
lijingjing
恭喜楼主啊！也谢谢楼主给大家分享的心得和体会
2012-06-12 11:36:35
张啊蚊
好厉害啊。
2012-06-11 21:54:25
危莎
佩服...
2012-06-01 13:29:58
江燕
copy到我的另外网页论坛了。。分享给更多的外贸朋友。。
——注册离岸业务，sunny——
2012-05-30 15:13:01
胡绍植
Congratuations
2012-05-29 09:39:24
CrystalQiu
恭喜呀，受教了呀
2012-05-22 17:03:48
柳翼
嗯，很有耐力和策略。来学习下！
2012-05-22 15:18:35
chenleo
你 强 大 了 。
2012-05-19 10:34:02
陈正富
你是我偶像啊
2012-05-19 09:34:07
朱月华
怎样提高客户的回复率
2012-05-15 14:05:25
下面有回复的，请耐心看
nancywang
邮件密度,就是联系客户的频率吗?可不可以借我参考一下,谢谢啊
2012-05-15 11:27:18
已经有博友问过了
汪秋平
哈哈 恭喜了
2012-05-08 12:34:29
ZhangIris
沾点喜气。希望我也尽快拿点单回来。
2012-05-04 16:09:19
张赛平
感谢分享
2012-05-04 10:46:55
AleneLee
恭喜了
2012-05-04 10:38:26
yangdan
真好
2012-05-04 09:02:01
maoyanwei
恭喜你哦 很好
2012-05-03 13:13:24
叶翔天
邮件密度，用的很好
2012-05-02 16:25:19
谢谢
周芬
可学习,谢谢分享..
2012-04-29 09:24:10
yangdan
嗯 恭喜啊
2012-04-27 17:15:43
杜健
恭喜
2012-04-27 11:44:34
于涛
嗯。不错的。。。。。。。。。。能否分享下如何识别水单的真假？
2012-04-27 11:42:03
水单真的也不能相信，钱到帐了才是王道，还是那句话，不见兔子不撒鹰
LiuLily
姐，你真棒，太值得学习了。2012年都11单了，这些都是新客户吗？
真想能向你请教一下呢啊
2012-04-27 11:00:29
不是的呢，5个是新客户或者新产品，其余都是返单
liyingying
恭喜了啊！！楼主不错啊
2012-04-27 08:57:01
简添胜
恭喜恭喜
2012-04-26 11:32:56
田恒
来学习了，
2012-04-26 10:08:25
黄慧贞
楼主能否将按邮件密度制作的表格拿出来分享下呢
2012-04-26 10:05:36
亲请看下面我给其他博友的回复哦,中技物流 主营优势项目：国际空运，快递与海运 希望有机会帮到您！QQ:1043205670
weiWendy
对了，再问一句，你的客户是广交会上的还是阿里上的呢？还是自己搜的呢？
2012-04-26 09:51:38
我们参加的是专业展会，成交量大的还是网站客户，ali的没什么质量。
weiWendy
不错啊，继续努力，我现在基本是靠老客户吃饭了....
2012-04-26 09:51:01
我们参加的是专业展会，成交量大的还是网站客户，ali的没什么质量。
谷海
xiexie
2012-04-25 17:54:11
Linda
不错啊 继续加油啊
2012-04-25 17:36:48
AnnaChen
可以多分享一些吗？
2012-04-25 17:31:48
呵呵，谢谢你的厚爱。经后我如果有什么心得会陆续和大家分享的。
卢凯
请问易之家的“最好的邮件密度”是在哪里可以查到？
2012-04-25 13:24:53
亲请看下面哈
LuLily
恭喜，恭喜，希望我也离出单不远！那个邮件密度在哪里？
2012-04-25 11:32:41
不记得了啊，大致内容是：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1个月!就是，一开始发送后，第二天没回复再追加一封，再没回复过4天，就是第6天再追加一次，如果再没回复就是再过一个星期再发，再过半个月再发，然后每个月定时发送!
FuCatherine
恭喜！ 恭喜！ 我也来沾点喜气，希望尽快出单
2012-04-25 11:16:41
中技物流 主要做国际海运，空运，快递与中港等业务
Sunitata
恭喜恭喜
2012-04-25 11:12:19
中技物流 优势项目：国际空运，海运，快递，中港以及报关 商检 保险 仓储等业务 欢迎您的咨询！
热线：13528806456
在线QQ:1043205670
chensabrina
恭喜啊...
2012-04-25 11:10:48
laokim
恭喜，愿再在出单。
2012-04-25 08:04:16
宋国伟
同意样品费的处理，就应该这样。
2012-04-24 22:30:36
握手呵呵
宋国伟
同意样品费的处理，就应该这样。
2012-04-24 22:30:30
握手呵呵
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