想要让新客户成为回头客确立长期的合作关系，这个就要靠业务员在与客户谈业务的交际中多花心思了，生意是一个连续的过程，一次成交既是本次生意合作的结束，又是下次生意合作的开始。如果你认为生意成交了与客户的联系也就到此为止的话，那么你和对方的关系和生意也就到此为止了，这样的话你的业务什么时候才能做的越来越多，越来越好呢？相反，如果你认为生意的成交是你和客户之间关系的开始，在成交之后继续关心客户，重视客户，继续投入精力发展与客户的关系，那么你可能不仅只能赢得和对方的继续合作，而且对方还会给你介绍一些新的关系，使你的业务越做越好。如推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老客户，又能吸引新顾客，从而使业绩越做越大，客户越积越多。