外贸谈判的迷思

外贸交易中，很少有外贸谈判这回事，因为客户可以选择的产品太多，可以选择的供应商太多，你的产品不是他唯一可以有的选择，他没有必要和你谈判！

那些所谓外贸交易的谈判专家，夸夸而谈的所谓谈判策略，只不过是一些纸上谈兵的说话。

外贸交易中，有的是协商而不是谈判，协商是以双赢为目标，以坚定而又灵活变通的技巧，达成买卖双方共赢的目标，而协商的结果，是把客户变成了自己的朋友，成为自己的合作伙伴，从而维持长久不断的合作关系。

那些所谓谈判专家所说的买卖双方你死我活的拼搏，完全是废话，是误导初学者的言论。