许多制造商正从地理区域或行业领域，开拓新市场。根据2011Globalspec工业指数调查显示，32%的公司开始开拓新市场的销售，46%的公司将开拓新市场列为重点。

当公司的部分策略面向开拓新市场时，市场营销须以有效的计划为先导，采取有效的策略提高公司在新客户群的知名度，为销售团队带来高质量的销售线索。

现在，开拓新市场面临的一个问题，那就是在你的内部名单中没有目标潜在客户。因此，你需要依靠那些已经注意到你的目标客户，并有能力与之取得联系的媒体合作伙伴，实施营销策略。

以下是一些开拓新市场须考虑的策略：

•整理现有资料。当你手边的资料看上去已经不是那么令人兴奋，而针对不同关注点的新客户，把现有资料进行整理，是你要做的第一件事，因为你必须要有能支持营销策略的资料。你可能需要创造新的内容，但这同样可以对现有的白皮书、数据表、文章、网页和其他资料进行修订，得出吸引新目标客户的内容。做完这些，我们就可以投入到营销策略中了。

•采访媒体合作伙伴。询问现有或潜在的媒体合作伙伴，哪些方案可以让你的产品和服务同时在多元市场中展示。这将帮你接触到新的客户群，使你的营销投资最大化，同时，为你提供获取新客户的最大机会。

• 在电子新闻信上投放广告。 在线营销策略，比如电子新闻信广告，会将你同那些很难做出决定的决策者联系在一起。它允许你去开拓地理区域比较分散的客户，如果你的电子新闻信的兴趣点和用户名单，是为要开拓的市场区域特定的，那么它仍然很有针对性。为他们的订阅者及时发送电子新闻信，定期地查阅关于新技术、产品、应用指南和供应商的最新工业新闻。

• 赞助一个在线展会。在线展会将帮你在具有影响力的决策者面前曝光。他们让你有机会在新市场，全面展示你的所有产品和服务，给你一个有效的方法，让那些不熟悉你的客户了解你。和那些可以让你接触到目标客户，能提供展前和展后营销以及其他额外服务，例如能为那些错过展播时间的人们提供过后点播的服务的合作伙伴合作。

• 赞助一个定制的研讨会。定制研讨会是由知名的工业合作伙伴主办，贵司赞助，以及时地、吸引人的方式为目标客户提供你想分享的信息。再次，你可以和新市场领域的决策者和影响者联系，而这些人往往不在你内部名单之列。如果你和知名媒体合作伙伴一起举办在线研讨会，那么你可以在新市场建立知名度。

•使用在线可搜索目录。无论你是否有自己的网站或者在像Globalspec这样的工业网站上有页面。在线可搜索目录，是同任何一个市场的高质量潜在客户联系的最有针对性的方式。一个在线可搜索产品目录，可以使潜在客户不受地理位置的约束，找到他们需要的产品和服务。如果你有完善的在线目录搜索，你就能很容易地、快速满足潜在客户的需要，赢得更多订单。