数字世界的变化不断加速。作为市场营销者，要分清楚哪些在线趋势比较重要，哪些只是一时兴起。大多数的工业营销者，现在都知道数字营销才是营销，换而言之，你的客户已经完全转向网络，去搜索供应商、产品和服务了，数字营销已经成为联系潜在客户和客户最有效的方式。

下面是七个值得注意的数字营销趋势

1. 在线展会

根据全球专业供应产品采购平台Globalspec营销趋势调查，47%的工业公司在不断提高在线展会的投入。在线展会，有时候也被叫做虚拟展会，或者网络展会，是一种通过高宽带和新兴技术实现的趋势，它允许媒体公司制作、交流经验。在线展会的目标客户是特定工业受众，为您展示产品生产线、建立品牌信誉，提供内容给你的客户、让你与客户和潜在客户建立联系。而且，你与你的客户都能轻松地点击计算机桌面参与。

2. 视频
视频经历了重要的成长过程。64%的工业公司正在增加视频的投入，这也不难找出原因。在Youtube的时代，视频制作很廉价；自己制作的视频不仅可以播放，而且看上去很酷。视频的好处是许多人喜欢观看，而不需要阅读。你是否在为视频找一些好点子？尝试制作高级管理人员的采访，与产品经理的对话，产品展示，或者现在访问已使用贵司产品的客户。

3. 社交媒体
虽然许多工业公司现在正在使用社交媒体，但一定要明确使用社交媒体策略的原因和目的。例如，工业公司使用社交媒体的主要原因是为了建立知名度，产生销售线索，但只有3%的公司，反映社交媒体是他们销售线索的三大来源之一。在社交媒体成熟之际，提高品牌的知名度和建立关系是它能取得的最大的效果。LinkedIn 是工业行业最受欢迎的社交媒体平台，紧随其后的是Facebook 和Twitter.

4. 数字内容

几年前，每个人都说“内容为王”。在一些方面，内容仍然为王，比如数字内容，现在已经可以被大量电子阅读器，iPad 和其他设备接收。这不仅仅是包括网页,还有视频、在线研讨会、可下载的PDF文档、电子书、交流工具等等。你的客户和潜在客户很渴望得到这些可以帮助他们工作和作出更好购买决定的内容。那么你的工作就是创造这些内容，把他们转化为数字格式。

5. 网络旗帜广告

网络旗帜广告现在正在成为工业营销者一个重大的投资倾向，因为现在准确定位的广告网络已经可以将你的广告，投放到工业和技术人员的经常浏览的专业网站上。你只需买一个在线广告就可以在多个网站上投放，让你节省时间，且能最大化地使用你的预算。横幅广告的可视性很高；他们可以为你建立品牌知名度，并为你的网站带来高质量的目标流量。

6. 测试和评估

数字媒体的一大优势就是它很容易测试和评估。A/B测试正在成为优化电子邮件策略、网页、其他的在线媒体的一种流行方式。A/B测试的基本含义是将你的名单分成两部分，给你的每组名单，发送你要测试内容的不同版本，做细小的改变，测试哪个效果好一些。除此之外，每个公司都应该对网站做一些分析，比如像流量、网页受欢迎程度、浏览者的行为，帮助做出网站优化的明智决定。

2011年投资增加的8个营销管道都是在线营销方式，从社交媒体、搜索引擎优化，到网络旗帜广告及电子新闻信赞助等等。除此之外，根据全球专业供应产品采购平台GlobalSpec2011工业营销趋势调查显示，许多公司花费平均38%的营销预算在在线营销上，其中50%的公司反映他们在网络上的营销预算比去年增加了一大部分。网络营销在未来的几年里，仍会占据很大一部分的营销预算，因为越来越多的工业营销者，发现了在线营销的投资回报率，并能使他们和在线的客户和潜在客户更好的联系在一起