外贸社区
十几万的单子就这样飞了
今天早上收到一封来自孟加拉的询盘，询盘质量很高，而且跟客户聊天过程中了解到客户每个月都有柜子，不过我们的产品是第一次进口， 我给客户报了价格之后，他对我价格也很满意，就问我能接受信用证吗？ 客户说他们国家一定要信用证，因为我真正接触外贸才不到一年，信用证从没做过，公司也不接受信用证。就告知客户要T/T（虽然我也理解用T/T，对方也有顾虑）。然后客户又说他愿意先支付30%定金，剩下的即期信用证。可是老板还是不同意，虽然我很想做这个单子，也无可奈何，对客户如实相告，结果客户跟我来了一句：那我们不能合作了，将来也不会合作。口气很硬。
我做外贸到目前为止有五个月了，最近才出了一个小单，之前有个单子也因为付款方式谈不拢崩了，这次又是。也许这对大家来说没什么，但是对我来说我觉得很是失败。两个单子都是因为付款方式谈崩，俗话说在哪里跌倒在哪里爬起来。可是我却不知道怎么来说服对方。希望各位前辈指导，不要让我再在这个上面摔跟头了。
这两个单子都是金额十几万的，我还没成过这么大金额的单子呢，打击啊
fengxutao
的十分光滑大款送给对方个
2012-10-11 10:19:16
刘红梅
孟加拉的名声现在也不太好，老板担心也属正常了！
2012-09-21 19:46:26
ZhaoApple
成不了单就不是你的问题了，是公司的问题了，信用证付款也是很正常的付款方式呀，而且客户都让步了，有30%的定金，这都是不错的付款方式了，还说不行，可惜呀，丢了两个大定单
2012-09-21 18:18:56
赵健
美女啊，孟加拉的必须要有信用证才能做。那是他们国家的规定。别错怪客户了。 这个你要说服老板。还有希望挽回。
2012-09-17 22:19:31
LiJoyce
谢谢
2012-09-17 22:15:54
孙怡君
加油，比我好多了
2012-09-06 09:26:49
fufu
都是这样的，我也有好几个客户，因为付款方式的问题没成
2012-08-28 18:00:17
胡绍植
发展中国家，做T/T，风险比较大
2012-06-01 13:40:43
郑天使
孟加拉是不能接受100%TT,可以50%TT,50%LC
2012-05-30 18:11:58
YangGuang
30%预付，70%L/C也不行吗？付款条件是最重要的，说服老板双方都让步是根本。当然你给老板打工，也得为公司考虑，毕竟要是亏损的话，谁来为这个单子买单？
2012-05-29 14:24:15
LiJoyce
可能 跟你沟通的方式也有关系。。。。 缘分啦
2012-05-17 15:54:07
LiJoyce
可能 跟你沟通的方式也有关系。。。。 缘分啦
2012-05-17 15:54:04
朱月华
一般时不接受孟加拉等国家的L/C的
2012-05-15 13:55:53
郑天使
努力了，就有回报
2012-05-07 11:16:47
qinlily
尽量多听听老板的建议，可能一个公司的制度不是你一个人能改变的。
2012-04-16 14:11:30
ChongJonathan
信用証不就是互相不信才出的嗎?
不放心的話那就指定一家銀行或托收.
做外貿而不接觸信用証如何會有大單?
難道人家會放心將幾十萬先t給你?
真是不明白...
2012-03-09 17:28:57
chenleo
加油了哇，加油的哇。
2012-03-09 16:11:09
Yanjexika
呵呵，安全为主吧
2012-03-09 15:26:38
liuLoby
go on
2012-02-26 09:49:08
谷海
孟加拉的银行信誉不是很好，是要当心
2012-02-26 09:46:48
黄强
孟加拉国的外汇管理非常严格，货品出口到孟加拉国手续很麻烦，如果不能接受信用证确实接不到单。
2011-12-28 18:13:08
WinniLiu
我做过南非和捷克的信用证，扣费很严格，交单时特别要注意，有不符点的即使客人接受，银行还是要扣钱
2011-12-15 10:42:10
TanMark
呵呵 保持联系 可以先来一个小单 试试，还是安全第一
2011-12-07 10:47:08
张颖
孟加拉是有一定风险的，老板不做也是有一定道理的，现在不做总比到头来货款两空强吧
2011-12-06 15:13:36
Guopy
可惜呀 忒可惜了
2011-12-06 10:17:16
恩
周菲菲
小心为好，听老板的吧
2011-12-06 09:52:05
黄勇
信用证要做的啊，大不了请个懂的人来帮忙，大单子不容易啊
2011-12-01 23:25:24
王洁
孟加拉的是需要开证，你可以让老板请大公司的单证员帮忙操作呀，费用几百。。
2011-12-01 16:53:09
欧莲娥
不是很熟悉的老客户，又没真正摸清客户的底的话，还是先....
2011-11-27 16:59:29
QiuGarlandying
我也有几个客户，因为客户要信用证，我们不做信用证，所以最后也没有拿到单。
2011-11-26 14:35:24
熊舒雁
有遇到，这样的客户，没有办法，做外贸事事要当心。
2011-11-25 15:18:22
TankZhu
没有办法,你不愿意做,愿意的人多着呢!
2011-11-25 13:17:57
WangKim
不是很熟悉的老客户，又没真正摸清客户的底的话，如何敢做信用证呢？骗子现在实在太多了，百年的银行也照样倒了呀......
2011-11-23 23:48:37
yangjiancheng
new year ,new hope again!
2011-11-23 16:08:14
Guopy
tks
2011-11-22 17:02:51
恩
LiJoyce
你可以协商的拉 那边都可以协商 业务拉 就是NEGOTIATE。。。 你可以先跟客人解释 第一次 不然就按你们公司的惯例。。。。。。。老板那边也可以去谈
2011-11-22 16:33:10
LiJoyce
你可以协商的拉 那边都可以协商 业务拉 就是NEGOTIATE。。。 你可以先跟客人解释 第一次 不然就按你们公司的惯例。。。。。。。老板那边也可以去谈
2011-11-22 16:33:10
李临风
没有办法啊，都会有做不成的单的，我有一单，客户对价格满意，后来也是因为付款方式问题，没有做成，比你的大四五倍
2011-11-04 19:44:10
张颖
孟加拉的单子还是小心为上，我好几个国内客户都不同程度的有孟加拉的坏账，追都不好追。不要再纠结了，还是继续寻找下一个客户吧
2011-11-02 16:45:35
ZhuJuanjuan
和我一样的情况，这种滋味只有经历过的人才知道，
2011-10-29 12:36:15
是啊，同感
Guopy
只能接受现实了
2011-10-29 11:49:00
恩
吕宏杰
切~，别那麼當回事~~孟加拉 印度都出了名的吹，做一單是一單。而且孟加拉的信用證比較危險~~
2011-10-29 10:32:23
这种付款方式不是最保险的吗,信用证我也不是很懂，我 不做信用证，开户行、担保金这个是最重要的。。什么审单这个是出口这边的是事情，你不了解客户那边情况，所以这是最危险的，孟加拉在信用证方面，，最好别做，即使是汇丰银行的~~也有危险~
赵世明
可惜了
2011-10-28 11:41:51
呵呵，珍惜下一个楼,呵呵，珍惜下一个楼
吴赛妮
以后要试着做LC
2011-10-28 09:10:07
想，但是没人给我机会啊
DorisWu
太可惜了。
2011-10-28 09:06:04
余桥丽
孟加拉的都是做信用证的，我们也有孟加拉的客户，只是你们老板还是很小心
2011-10-25 10:56:40
licaimujian
不懂信用证 不了解客户的情况 最好不要轻易用信用证 你可以试着让客户下个小的单 用T/T付款 让他试试你们的信誉和产品质量
2011-10-25 10:09:31
路过学习了，谢谢
丁宇霞
看你自己是代表哪方面的
2011-10-21 14:52:56
闫伟
呵呵，跨国采购网上一样的帖子，都是你发的？
2011-10-21 13:37:51
是啊 呵呵
闫伟
呵呵，跨国采购网上一样的帖子，都是你发的？
2011-10-21 13:37:45
是啊 呵呵
laokim
安全第一，老板养了半年，随他吧。
2011-10-21 12:44:39
钟建玉
没办法的，公司和客人都不让步的话，只能接受现实，重新再找可以接受公司付款条款的客户了。因为付款是做外贸的关键来的，双方都不让，做业务能怎样呢？
我也有好几个是这原因谈崩的了客人，到止前为止了，在这家公司二个月了，也没出过一张单，焦急中。。。。
2011-10-20 16:51:47
恩，一起努力哈。加油
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