6月份报了个价，日本客人，7月份签了合同，当时很高兴终于有日本单了，结果后面客人说需要免费提供2%备品，第一次打样不过关，得第2次打样或第3次打样，直到客人确认样品（合同上写的也是大货必须和客人确认样品一样），心里想好不容易找到个日本客人，第一次可以给多点免费备品，但是2%太多，最终和客人谈妥1%。（后来想想这个日本客人太狡猾，签了合同后再来跟你加要求）

后面的打样还真是打了2次，加上来回寄样品确认花了1个多月时间，客人对产品不了解，每天得花很多时间 回答他的奇怪问题，那段时间几乎没花时间 跟其他客人，后面时间急才确认了样品做大货，大货好了，QC验货，抽检有些不合格，结果大货照出，按抽查不合格比例补货（这个产品只是个赠品，不是精品，我们也是很认真对待，手工产品也没办法做到那么完美，结果人家要求的是100%和确认样品一样），为了配合他，我们也安排补数了，结果补数小数量还是QC先验货（补数的钱按验货结果，多少合格付多少钱）。

这张单折腾3个月，总算下来没什么利润了。

总结下接日本单前得准备：单价得报高，打2次以上样，大货100%合格要么补数直到100%合格。

之前也听过日本客人的单得返工多次，这次算是真真见识了，据说有些工厂做日本单倒闭的都有，所以接日本单前也要考虑下自己的工厂是不是有实力。