客户真正的需要

一个外贸业务员必需清楚认识到，他的客户不是产品的使用者，而是进口商，批发商，所以你推销的不是你产品本身，而是你的产品能为这些进口商，批发商带来多少利润，你推销的是如何能为他们赚钱，你与他们谈的也是如何能利用你的产品为他们赚钱。

所以你的注意力，应该集中在客户身上，尽量了解他们需要的是什麽，准备各种试探性的问题去试探客户，弄清楚他们真正的需要，再思考你的产品和服务如何能配合他们的需要，满足他们的需要。

常常思考自己如何能帮助客户获利，因为只有客户获利，自己才能获利。

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