对于这类客户，我们定义为非终端客户。怎么与这类客户谈成长期的生意呢？我觉得只要对方都有利，他会选择你。一是价格上，二是沟通上，让他信任你。当然现在厂家多，竞争激烈，是目前大多人的困难。如何与客户沟通呢？这是一个技巧问题，取决于好多因素。