A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。

 

　　B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”)

 

　　c-看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.

 

　　在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！

 

　　第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

 

　　第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

 

 

      第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。

 

　　还有很多方法，我就不一一举例了，做生意就是做人。有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！

 

 

 

【转】找客户就要靠搜索

１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．

 

1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2).有可能收到寻盘并做成单子.

 

刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．

 

2.学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等. (2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多.

 

3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途. (1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.

 

4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.

 

(1)利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a. Number of Results,选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window前打勾.

 

(2)利用google.com搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

 

a.在this exact wording or phrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.

b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.

 

(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

 

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Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和www.google.com丠... ??.在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?

 

(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:

 

a. B2B相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

 

b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.

 

c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.

 

d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述.

 

e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.

 

f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.

首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.

 

最好的找邮箱方法:

第一种:复制他的网址到www.google.com搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au只需要输入:haier.com.au email ,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧

 

第二种:在网址前面加上@如输入: @haier.com.au邮箱结果就出来了.

 

这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了.

 

(5).在www.google.com输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍,产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.

 

5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称.使劲发吧,每天发上100多封.一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.

 

 

就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件. (公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)

 

总结: 1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B.

2.客户是可以搜索出来的.

3.会有单子的,如果你真正的找到了方法.

4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

5.在使用google搜索的过程中也发现了一个电子行业的搜索引擎，因为搜产品的时候总是这个网站得列在前面，只推荐给有需要的人www.chinachipsource.com