转：贸易怎么有效寻找客户

 

先说被动，就是B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费B2B.

 

我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40 个免费的B2B网站注册和发布，但是之后保持每日更新的近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就米有勤于更新了。

 

其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你。有效利用GOOGLE就可以了。

 

那么具体来说说怎么操作。

 

如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果，

 

1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。

 

2、在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。

 

3、 基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用。

4、 还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。

 

一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。

 

还是回到B2B的使用上来

 

继续Google:

 

我会简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。

 

Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站：

比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：

在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。

                       site: de. Carpet gmbh

                       site: as …..丹麦

                       site: inc …. 美+中东

                       site: srl …..意大利(有小小的改动)                      。。。。。。。。。。

Site 还可以替换为：

                       Site:

                       Insite:

                       url:

                       inurl:

                       title

                       filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.

                      。。。。。。。。。。。

如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：

 

                      site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。

 

我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵

因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语

 

搜索引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。

 

www.alex.com

日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.

我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜

www.googleearth.com放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。

 

还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。

 

GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线

 

回头再说B2B，如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。

 

其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。

 

这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。

 

把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。

 

把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。

 

其次，在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKE SERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。

 

在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。

 

B2B是守，属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。

 

我承认，的确有。而且，在我刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。米想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。

 

其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。米想到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的买家？这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我当时满脸发烫，惭愧死了。真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。