来这里做外贸半年了，总结了一下我的业绩，虽然大部分的货值都不大，只有一两票上了4000USD,一单是8千多USD,其他8票都在几百到1000多美金的，货值不大。大部分小货值的单是来自阿里的，其他是自己找。

可是越来越发现，接到的单都是来自新客户，但很少很少有老客户返单，这是什么原因？

不是我没有跟进他们，我多次去联系过，但没有回复。

我真的发现，守住一个客户比开发一个新客户要难上加难。不知道大家有没有什么诀窍啊。。。

如一直没有老客户返单，要老是开发新客户，真的压力大。。。。。。。。。