其实销售不是一件单纯的工作，是各个方面综合起来的结果。

作为一个优秀的外贸业务员，你需要对行业敏锐的观察力。首先要了解国外同行业最好的公司和他们的特点。其次要了解国内同行的优势和劣势，然后分析自己工厂（公司）处在行业的位置。我们经常在展会上碰到外商说他们是在哪一家采购。倘若你对同行很了解，这对于你抓住这个客户是非常重要的。

其次要长期坚持。学习了别人的优势和劣势就要有针对的联系客户。在联系过程中可以突出自己的优点。等客户谈得升入了也可以和客人探讨一下和行业顶尖企业的差距以及你们不断学习的意识。相信客人肯定会觉得你既专业又善于学习。你们虽然有差距但是价格也是你们的优势。

再次就是要和同行交流获取更多的信息。质量是取胜的关键，始终坚持不断改进产品质量。相信你们的努力一定会换来不错的结果。祝各位都生意兴隆。