有关 "讲座" 一文引起的联想
发布时间：2011-02-22  

昨日阅读了王红梅那篇有关 “讲座” 一文，谈及他公司研究什麽客户偏好，客户忌讳，客户背景，客户素质这类闭门造车，纸上谈兵之作，颇觉内地很多公司，不太了解外国人，也不太了解外国市场。

欧美人的家庭，自小就训练他们的儿童养成独立自主的性格，十八岁後，就教会他们去学习如何独立，谋生，包括自己去想办法赚钱去读大学。所以欧美人，都养成凡事靠自己的习惯，不喜欢拉关系，欧美国家，是一些尊重人权的国家，凡事讲求平等，公平，公义，因此在欧美的社会里，你可以凭着自己的本事，依据法律，按照规矩办事，诚实做人，诚实做事，就可以出人头地。

所以欧美人勇於任事，是就是，非就非，说话不喜转弯抹角，认为事情对，就集中精力去做，不用各怀鬼胎，不用逢人只说三分话，不必花费精力去提防对方在背後插刀，所以欧美人办事效力高，并不注重人际关系，没有中国人那种繁文褥节。

所以和欧美人做生意，一定要货真价实，不要讲什麽谈判策略，偏好，忌讳，背景这些，一切事要实话实说，否则就会如王红梅的口头语 “死定了 “。

Ms.Alie的博客

John说的有道理

chenzhiqiao的博客

目的相同，手段不同，只要能成交生意，就是可以的。

杨晓艾(金堆城钼业集团有限公司  外贸专员)2011-02-22 10:02:24

杨晓艾的博客

欧美人是很独立，这就是一种文化。但说和欧美人谈判不用策略、技巧的话，不敢认同。所有的国家大事、企业合作，生意合作都需要策略、技巧的。

为什么美国人很怕和以前的国务委员“吴仪”谈判。

John的回复：

我说的不是国家大事，企业合作，生意合作，而是与欧美人做生意。别把事情混淆了。

我在论坛上看了很多有关价格谈判策略，如果和欧美国家人交易，那些都是废话，任何与欧美国家有过交易过的人都知道。

杨晓艾
JOHN，我还是有不同的见解，世界上任何销售都需要技巧。只要是生意就有谈判，有谈判就需要策略、技巧。。任何产品都需要策划、包装、营销。任何的销售都是说产品的优点，没有一个人说他的缺点。。如果你把全部事情都告诉客户，我想你卖不出几个产品的。销售是什么？销售就是把你的产品优势最大化。  

John   余仰安  回复  杨晓艾

除非是特别的产品，客户非要你的产品不可，例如矿产，不向你买就没地方去买，那他迫於无耐，才会和你讨价还价。一般的产品，供应来源很多，你开出的价钱高，他根本就不会浪费时间，和你讨价还价，而另找供应商去了。那还有什麽价格谈判。价格谈判的先决条件，是他一定要你的产品，没有你的产品就不成了，在这情况下你才可以开高价，他与你谈判，还你的价，客户现在有全世界的供应商找他做生意，他都不愁供应来源，他为什麽要浪费时间和你讨价还价了？而且，你报高价，客人就认为你做生意不老实，他怎麽会和你做生意呢。一般客户的工作都很多，很忙，他们根本就不会浪费时间去讨价还价的，在论坛写这类文章的人，都是纸上谈兵，想当然而已。没什麽实战经验。