从11月27日开始进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃就过了，在这段时间里，除了路灯外，我能独立操作业务，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：　　                                                                          时间          客户                 数量                      金额(RMB)    评估

12-23            xxxx  company     xxx &xxx 各6pcs    300          这家韩国客人主要是用CREE的LED，我们有CREE XPG方面的产品规格书会及时发送给他。到现在这个客人还没有对我们的产品做测试。

12-25        xxx company    xxxx   100pcs

　                                                xxxx     600pcs   发送邮件给客人询问测试结果如何，客人没有回复，还有就是我公司新开发出来的产品给客人发过去，客人不接收。

1-10          xxx company     xxx   xx pcs        xx usd     客人还没有测试，想在3月份广交会上到我公司展位上共同探讨下。

国内客户：

1-19       xxx company         xxx  xx pcs     xxRMB   客人测试了我们的透镜，效果还可以，年后会继续跟踪。  客人主要用CREE的LED，会及时发送给客人我公司新产品规格书并跟进。

1-22       xxx company      LKD-2030PM   xx pcs   xxRMB  客人主要用欧司朗的LED，已经把我公司符合客人要求的透镜产品介绍给客人并且跟进。

   另外还有几个寄送样品还没有确认的客户，明年来了会继续跟踪。有客人建议我们的透镜规格书依照着深圳百康和雷迪克的规格书做。

2011年主要计划是把目标放在路灯外壳和路灯透镜上面，主要找国外的路灯厂商推荐我公司的路灯外壳。每天的销售目标是寻找3个客户每天上传5产品图片，并且记录跟进。 

把自己寻找的客户按照档次分为A类，B类，C类。

A类客户 企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向
B类客户 企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向
C类客户 企业计划外市场 综合实力一般 合作意向一般

重点跟踪A，B类客户，同事兼顾C类客户。

　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。。

　　在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

　　感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

　　挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!