有个澳大利亚的客人，他有个在中国的采购办，跟他的采购办一直联系的，是中国人。确定了样品了，通过一个多月的模具制作，样品生产，交样了，老外有反馈一些样品的不足，当初还想是再打样呢，还是下一个小单试试看.

     后来我建议先一个小单看看，也同意了，采购办说先下个1000个的小单，让我们准备着，但是以前来工厂的时候有稍微说明用T/T的方式结款的，但是现在他却跟我说，他在我们这个城市有几个合作的工厂，都是发货后30天内凭发票结款。但是因为这是我来公司近五个月以来的第一个订单，还是一个小单，部门经理说还是坚持前T/T 30%结款，说到时有问题，我们被动，我就回了客户坚持我们的付款方式。客人回说这次的如果这样操作了，就不敢保证以后的合作了，还说在我们这里也不是找不到符合他要求的工厂。

     唉，没办法，做为一个新人，也不好第一单就开例。所以还是坚持我的，并说明我们确实是很真诚的希望与他合作的，至此，客人还没回复我，就快要放假了，多希望这个客人把预付款安排下来，我也能过个开心的年了。但是一想现在快过年了，财务一般是只进不出。请问各位，我该怎么去促成这个小单呢，如果这个单子今年定下来，以后我开发客户也会有信心多了，也有激情多了。