之前更多的是关注于心志的实践，现在开始稍微往者一些专业知识的总结，虽然这些专业的知识有点鼓噪乏味，但是得了解的东西还得去琢磨，去加强这方面的训练，并与实际相结合，用于经营的一个方式！

广告是介于产品和消费者的一种媒介平台。产品通过广告而被众人所知，同时消费者也通过广告更好的去选择自己需求的产品。所以，广告是一个载体，相对于企业来说，赢利是基本性质，如何销售，如何推广，如何把产品特性带入消费者的心坎里，这是企业营销方式的关键。

那么广告应如何制才能印入消费者心坎？有些人认为只要注重于广告狂轰滥炸模式，注重广告位的黄金时间将会达到效果。是的，这会成为一个成功的案例。但是，广告费用的高成本却带来了销售产品的售价高这一缺憾，以至于导致有些商品的物价上涨。其实质是消费者买的这个商品的广告费用远远超过了这个商品所带来的实际成本，那么我们到底是在为产品的广告买单呢，还是在为产品的实际功能买单呢？

作为一个产品来说，定价为：产品材料+加工费用+人员工资+产品增值税+产品推广费用+利润等等一些费用而形成。对于企业生产管理者来说，降低产品生产的生产成本，即拥有了该产品的竞争力优势。在产品的推广来说，如何降低这方面推广费用的成本也能保持着一种优势。但是，对于产品生产而言，生产时，再好的管理和一般的管理，其成本的控制差别不会相差很大（除了一些规模生产与小作坊生产对比较除外），但是对于推广模式上，狂轰滥炸的模式和一些正常的推广比较，这个成本就不是简单的相差几块而已，而是相差好几个价位的差别。最终这些多余的钱最后由谁来买单，消费者。所以我们有时候买的更多的是产品的广告费用，而导致了产品的实际价值！

所以，我们需要在广告上找出路，把广告更形象的内容化，创意化，通过产品的特性，卖点，市场定位通过一段与产品特质更加形象的表现出来。广告精华不在于形，而在于魂。产品更加具有故事化，特征化。比如说王老吉的“怕上火喝王老吉”，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”提出了产品的特质，用一句简单明了的标题直接形容为家喻户晓的语言。“你就是我的优乐美”演绎了情侣之间的爱意，优乐美奶茶横空出世！

所以广告不仅要有频率化，还更加需要影响化。用我们的创意把产品赋予一种生命，用他的表现力更加的去诱导我们的消费者去进行选择，让产品销售具有一种文化的性质进行销售。经营需要考虑投入与产出比，用小投入，换来大效果，这样不就是投资中的最高境界了么？

做企业，做品牌，思考下如何做，思考下，我们销售产品，最终销售的是什么？企业的目的其一在于赢利，赢利之外是一种对社会的责任感的体现。为了一味的把利润提升而导致客户为大量的广告费用买单，这是不是有点让客户花冤枉钱的感觉！把产品的广告转为魂的体现，这才是商业文明，为社会考虑的企业型公司。物价上涨，为何上涨，我想这也有一大部分把产品成本提升的一个原因吧。所以创意，内容，广告在制作中应采取更加的优化。

写完之后，发现有好多东西有点空洞，但是因为经验尚浅，说不上哪里空洞的感觉，慢慢深入吧，相信日后会发觉问题，也希望朋友帮我提下这方面的意见，毕竟这方面写的蛮少的哈！

heyong