进入深圳市耐斯龙光纤光缆有限公司业务部也有4个多月了，作为进入这个行业的新人我也经历过了磨合期，算是正式加入了通信行业。我们业务部采用的是网络营销、电话营销和拜访三者相结合的销售方式。我们新人用这种方式有过成功也有过茫然吧！最近我们就经常谈起了我们应该以怎样的方式更好的销售，提高我们的业绩！

网络营销成效慢，处于被动，但是联系过来的客户成交几率更大；电话营销成效快，主动性强，但比较盲目成交几率不大；拜访成交机会更大吧，但对我们新人缺少目标客户，可操作性少！

我觉的我们现在应该以网络营销为基础，在网络上全面的发布光缆的广告，让更多的人知道我是做什么的、知道怎么联系到我，就像乔吉拉德碰到人就发名片一样，我们要在各类型的网站上发布我们公司、我们产品的信息。随着时间的增加，知道我们的人就会越来越多，我们后面的销售也就会越来越方便，客户主动联系我们的也就越来越多。前段时间就有客人主动打电话过来说他们的工程指定要用我们耐斯龙品牌的光缆，这是对我们全体耐斯龙业务的肯定吧！

电话营销我觉得我们应该有针对性，针对意向很大的客户，以钓鱼的耐心联系他，直到合作成功！这种方式对新人来说帮助更大吧。体验了拿下一个客户的方方面面，给予了新人底气，增加了信心！拜访就是我们和客户的感情升华了，为了以后的合作更方便、更和谐！

以上只是我针对我现在情况的一种体会，希望各位同仁能找到合适自己现在情况的销售方式，业绩更上一层楼；也希望各位“上帝”们给予我们更多的支持！

深圳市耐斯龙光纤光缆有限公司作为专业光缆制造商  一直致力于为用户提供优质多样的光缆，市场部罗清愿与业内朋友共同探讨光纤通讯话题。。0755—88825177-8003  13590239573   邮箱：AD@necero.com  欢迎访问我们的网站： http://www.necero.com