外贸社区
严永香
如此报价

 今天逛了一上午的论坛,快下班的时候突然想起,前两天给一个客人的报价。他是我发开发信之后,他发来的询盘,一看他的询盘附件就得知,他已经向别的公司寻过价格了,可能是来比价格的。他的询盘每一个规格的数量居然上万只,我看完之后觉得不太可能了。但后面想想还是得给他报,我作为客户,我首先也是得知道别人的价格。

 后面整理询盘的时候,觉得有一些信息,他给的不全。于是我发信问他,想不到他居然回信了。以前对于这样的情况,有的人都不回的。于是,我感觉他应该还是有点诚意的。但是他回我的附件是一家台湾的公司的样本上的产品和材料。可见是他已经向这家公司寻过价格了。后面我还是报价给他了,不知道这么做,对不对。

  由于数量太多。所以报价的时候,我只列了单价供他参考,并没有按他询盘上的数量计算总金额。然后就列了价格术语,报价有效期,装运港。

  他的数量多的有点让人不可相信,再者,如果他对我的单价还要讨价还价,所以觉得没必要现在计算总金额。然后我想如果他真是有心和我合作,应该还会和我继续联系。

  请教各位,这样的情况,我还给他报价,和这样报价方式,妥当不妥当呢?

李玉洁
其实现在的客户向多家寻盘是正常的,采购商也在比较希望找到信誉、价格、供货能力等都比较好的供应商。这个客户把你竞争对手的产品和材料直接给你,说明他没在意这个。 你需要马上找一些分析资料,看看你的产品、价格等优势。竞争对手的情况。分析好后有针对的给他一个报价与邮件。有时候客户看中的不只是价格,还有专业等。
2010-12-17 11:47:58
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