在销售的过程中，professional (专业)是我们赢得客户信赖的基础，但今天想跟大家分享的是做采购更需要专业。一个真正合格的采购需要对自己所采购的产品比较熟悉、了解其品质鉴别方法、知道其大致价格，这样才有可能在采购的过程中进行有效的对比，最终选择到最合适的供应商。

最近我十分开心的发现很多的光缆客户朋友们在转载我空间的日志，转载得最多的是光纤光缆专业英语，光纤光缆知识，光缆品质鉴别等文章，这也说明越来越多的客户朋友们开始重视光缆方面的专业知识。

如今，每个行业都有不计其数的供应商，要想从中挑出真正适合的也很不容易。就像我们的光缆行业，同样一个4芯单模光缆，发给不同的厂家报价出来的结果可能千差万别，那如何才能挑选到最合适的呢？首先，要清楚供应商报的到底是束管式还是层绞式的，是否带铠装，铠装也分不同的铠装，是金属加强芯还是非金属加强芯的，最好了解清楚是按什么型号报价的，一般来说层绞式结构会比束管式贵一点，非金属加强芯的比金属加强芯要贵一点,我们耐斯龙光缆报价时一般都会在报价单上注明详细的型号，光纤种类等信息。比如说4芯单模中心束管式轻铠装光缆，我们的描述是GYXTW-4B1-9/125, 这样客人就能很清晰的知道我们报的是中心管式轻铠装的光缆，纤芯是4芯单模的。其次，要了解这个价格是否含税含运费的，每个供应商报价习惯不一样，如果客户没有明确要求，有些报的是有包含运费，可以开发票，有些报的是不含运费，不开发票的价格。最后，也是最最重要的，要了解产品品质的相关信息，具体到光缆，可以确认下外径，纤芯，加强件的材料等信息。我们在光缆品质鉴别中有讨论到不同的厂家用的材料不一样，生产出光缆外径不一样，质量和价格也是有很大差异的，采购过程中一定要根据自己工程的需要采购质量达标的光缆，在这个基础上再去比较价格。

其实，最好的办法是把所有的要求全部写在询价单上，这样每个供应商能够按照同样的要求核算价格，出来的结果也才有对比的价值。当然，不管是提前将所有需求写到询价单上还是收到报价后按不同的报价结果来对比，都需要我们的采购对产品非常专业，特别要熟悉产品质量鉴别知识，不然很容易在采购过程中感到困惑，不知如何选择。

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