转载的：感觉这个文章写的太好了，希望对大家特别是新手有帮助。

1，其实我也是新手，我之前也不知道什么是B2B，因为我也不是英语专业的，所以专业知识要跟那些受过专业的人比起来的话，可能也无法比。英语我都是自学的，现在的话也还在自学中，当然我个人觉得无论做什么，或者学什么都要坚持，外贸也是一样的!希望各位接到更多的单，虽然我外贸的知识有点欠缺，但是我不懂的话都会自己去找答案，竟然好土的是我只知道TT的英语意思，但是具体操作我不知道，等到客人要TT汇钱的时候，我急了，问了好多人，他们都是说的乱78糟的，晕，于是我就直接打电话去银行问了，结果发现，原来也是那么简单哦!所以强烈建议不懂外贸的时候也去问银行，他们都很乐意告诉你的!呵呵我也是今年4月分才加入现在所在的公司，那么我也是这个老板从其他公司挖过来的(备注，很多人会怀疑我肯定是老手，错了，我从事这门行业也09年才开始接触的，可能是现在的上司看重的是我对产品的认知程度吧，加上我英语是自学的，所以应该是这样)当然他们对我很不错，对我的做事也很放心。

2，大家一直想要知道我为什么可以做到吗?其实大家都没有了解买家的需求，就自以为是的去发，那样没有效果的，有时候也要换位思考，要是你是买家，遇到这样的销售人员，你会理睬吗、我相信在座的也不会吧。当家可以吸引客人的要点有如下，

1)，产品优势，

2)，价格优势，

3).产品是否适合他们国家，

4)，要经常关心客人，我都是经常对客人嘘寒问暖的，这样的无形的关心，或许会让买家感动啊!印象很深。

记得端午节那天，我去逛街回来，打开电脑，给一个新客人发了节日问候，那么他就发信息过来说很感谢我在这样的节日还记得他，他很是感动，然后就从国外寄了好多样品给我打版，而且数量都是超级大的，因为每个人的做事方法不同，那么7月份已经搞定了3个外国客人，就等20号他们来广州了，因为给客人的信任是蛮重要的，我问我客人说为什么会想要跟我做生意?他说你值得我信任，因为你写的东西都非常详细，就算价格贵，但是你会跟我表诉很多价格贵的原有，这样就让我心里有个底，那么我说的这些有的也有可能不适合，只是 供大家参考!有时候看到很多人说听不懂外国人说的英语，其实听英语是一种适应，比如印度常说数量很大，就这样表达A BULK QUANTITY,非洲就是MANY MANY,那么现在我的英语适应能力已经都达到了能够听懂印度英语，巴基斯塔英语等等国家的英语，其实英语的话有多种表达发，只是每个人的思维不同，表达的也就不同，所以跟客人说英语还是要去适应!

3，我有时候也会在论坛上看到大家的谈论，我都吓到了，有的一个月还发了几千封的介绍信，我都吓到了，说实话，从4月份开始到现在两个多月，我还发不到100封。。。当然也不是说不要去写开发信，但是要有目的性的去写，这样才可以事半功倍，你们说呢?打个比方，你们是销售美白产品的，你总不可能一直叫那个非洲买你的美白产品吧?晕!都天生那么黑的皮肤，还美白啊?那要是你是客人，你看到这样的销售人员，你会无语吗?我会的!所以做事还是要多想想，仅供大家参考!

4，那么大家肯定对发邮件过去结果客人都石沉大海的经验吧，有几点的大家值得注意下，第一，价格不合适，因为这样的话客人看到价格不满意，他们都是不会回的，我们也要换位思考下，然后产品不合符他的需求，他也不会回你，当然印象很深的是，我发邮件给个外国客人，结果，他没有回我了，我就想了想是不是价格问题，结果我就打电话给他，他说价格高，无法接受，于是我就说，亲爱的，谢谢你给我提供这样好的建议，深表感谢，要是价格高的话你要告诉我，这样我才知道你为什么不跟我合作的原因，现在一切真相大白了，我会跟我公司讨论下，到时候在按照你所需要的价格去生产，结果他说可以，我就说谢谢，当然我也不会因为你没有和我做生意，我就不理你的，因为我们也可以做朋友，结果他感动得流眼泪。嘻嘻!其实做生意就跟做人一样，你如何对待别人，别人都会看在眼里，而且少抱怨公司的老板怎么了啊，公司的发展怎么拉，那是一个禁忌，因为我看到好多人都说老板坏啊，小气啊，笨啊，其中有看到一篇一个女生说在也不给没有文化的老板打工了，其实为什么人家没有文化可以当老板，可以管你有文化的?但是为什么人家可以当老板呢?你不可以呢?当然你会说他们有钱?但是你错了，人家是一种做事方法，为什么我们福建石狮有好多老板都连小学都没有读，但是为什么人家的公司可以上市?为什么福建石狮，晋江有那么多品牌?这些都是值得我们思考的，不要只是一味的去责怪别人!或者抱怨公司没有发展，命运是掌握在手里的，如果不懂去创造机会，那么在大的平台给你，也是一样黯然失色!那是不可取的!(当然我也相信运气，如果做什么事情都没有运气的话，也只是空谈，那么在运气来临前，也要必须准备好!3分天注定，7分靠打拼，各位说是不?)