搜索不同类型目标客户的设置方法

要搜索到目标客户，首先要懂得分析和定位目标客户。很多客户，做了很多年B2B，在上面搜索客户资料或求购信息，都是搜索XX产品的importer或buyer，又或者上来就提要求，我要搜索国外的买家，或采购商。在这里，其实就隐藏着两个误区：

1、搜索用关键词importer或buyer是B2B，黄页，企业名录的搜索方法，对于我们直接搜索目标客户的网站不适用，如果您用这样的词语来搜索，搜索到的结果肯定很多都是这类综合性的网站，而不是目标客户自己的网站。

2、国外的买家，或采购商搭建网站是为了销售，而不是为了采购，他们会在网站描述里说我们是专业的XX产品经销商/批发商/代理商。。。但是不会说我们是XX产品的买家或采购商。所以我们要根据他们网站特征来设置相关的关键词和搜索条件，而不是自己想当然耳。打个比方，您要寻找一个人，那么你要先知道他有什么样的特征，才能对照他的特征来寻找相应的人；如果您拿着张三的特征来李四，怎么找得到呢？

1、 搜索XX产品的生产制造商

搜索生产制造商可用的词语有很多个，最常见的是manufacturer，此外manufacturing，producer，manufacture，fabricate等词都是生产制造商网站上常出现的字眼，搜索时不妨也可以尝试使用来搜索。具体搜索填写举例：

2、 搜索XX产品的经销商

经销商最习惯最常用的词是distributor，所以搜索的时候，直接可以直接用产品关键词，同时包含distributor来进行搜索。Dealer也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法，另外某些经销商也会说自己是XX产品的supplier。具体搜索填写举例：

3、 搜索XX产品的批发商

   搜索批发商可以用wholesale，也可以用wholesaler，如果是快速消费品类产品，一般用wholesale会相对好一些。具体搜索填写举例：

4、搜索XX产品的代理商、租赁商

   一般是机械、仪器、设备等产品，需要提供安装、调试、维修等服务的，需要找国外的代理商或租赁商，代理商一般用agent，租赁商一般用rent或rental，具体搜索填写举例：

5、搜索XX产品的服务商、维修服务商。

   大多数汽车用品，包括清洁用品，检测仪器等的主要目标客户都是维修服务商；一般零配件产品（如：汽车配件，五金零部件等）的目标客户除了终端直接用户，也以维修服务商居多。Service或repair 或repair service都可以用。具体搜索填写举例：

6、搜索工程商或工程承包商

   钢管产品的常见目标客户之一就是工程商，因为钢管可以用在很多类的工程中，比如管道工程建设公司、热工设备公司、石油勘探工程、地质钻探工程……可以使用的词语是Engineering，projects或contractor等。具体搜索填写举例：

7、搜索XX产品的终端直接用户

   要搜索终端直接用户，不能使用自己的产品关键词，而是要使用目标客户的产品关键词，或者直接使用目标客户关键词。比如，如果你是做polishing material（抛光材料）的，那么终端直接用户是金属工艺品的生产商，所以搜索的时候要用金属工艺品相关的关键词来搜索，不能用polishing material，具体搜索填写举例：