一般的推销员和少数的佼佼者，最大的不同在於所使用的影响策略。

 
下述的重要特质，一个推销员应使其成为自己自然地随意运用的技巧：

 
1 培养能立即取得客户好感的亲和力。
2 利用简单的发问技巧，了解客户的采购策略。
3 找出客户的真正需求。
4 收集客户的反对意见，并将其转变成销售点。
5 订立与客户交易的准则。
6 提出计划。
7 使用隐性的建议与指令取得客户的同意并采取行动。
8 之後，对每一个客户进行追踪跟进