专业意识：
    参展人员除统一着装和佩带公司标识外，需特别注重自己的形象。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事或看书读报，这样会给客户留下极坏的印象。

胆大心细：
    面对光顾展位的客户要热情有礼，主动打招呼。只要能到你展位驻足，起码他有一定的兴趣。

谨防探子：
    展会上常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户数据。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有印象。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他们往往只询问一些敏感性的问题，而非其他。

与客户合影留念：
    凡来展位的客户，尽量都和他们合影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出何时何地合影留念，展后将相片发给客户，会起到意想不到的效果。

与同行交换客户资源：
    这里说的同行，并非同一种产品，而是同一类产品的企业。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有车用音响，有车用灯具，有车用座椅等，此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们不一定比你更了解市场。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。

工作总结：
    每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后及时讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶电视尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这就是一个潜在的市场信号。

情景假设:
当一个客人走进摊位的时候有那些地方需要注意?
1.微笑是世界上最美丽的语言,无论是采购商,外贸公司还是同行,来着都是客.当客人走进摊位的时候,应起身上前主动迎接.首先要对客人的到来表示欢迎，无论在什么情况下都不能表现出其他情绪；其次要常规介绍公司的业务范围（主要包括公司的产品领域、价格优势以及技术水平）；再者要注意搜集信息，一是客户给提供的，二是市场的。说话时要注意礼貌用语,要多用请、您。不懂的地方要及时请教。