这其中的具体过程，也许现在很多朋友都一样，很多工厂没有独立的出口权，大部分都是做FOB，请货代或者找外贸公司
但还是一样的做外贸，当然这些外贸业务员，可能会知道一些外贸程序，但具体的大家都明白吗？
很多朋友或是在一些外贸知识论坛上可以看到那些程序，但我个人认为都很难理解，如果能够把一个实例放到具体的文章
当中，效果可想而知。
我在这里想请用能力的朋友帮个忙，能不能写一篇具体的外贸程序实例篇。中间可以贯穿一些容易出错的环节以及怎样去
对待和解决。按照时间和程序的先后顺序写下。
因为我们也没有独立的出口权，很多东西也不那么清楚，特别是遇到具体的困难后，以下是我的想法，希望真人能帮下
谢谢
1：找客户
我们2008年4月参加了广交会，在那里认识了一位客人，名叫JACK，他说来自迪拜的客户，自从回来之后我就一直在网上和
他联系，大概在聊聊一个月之后，我们彼此也取得了信任，在5月中旬的时候，他需要我们的一个样品，也同意给我们相应的
费用
真心希望有朋友能继续把这样的一篇文章写下去，我声明，这其中很多东西我们都没有接触过，所以在这里求助，
最好是做CIF，包括其中与各个部门打交到，什么时候应该做什么单证，应该做什么准备，应该做什么，反正我认为
有好多好多的东西要学，在这里要写。因为这样会让我们接触和学习的更多。
愿我们一起努力  一起学习  一起发展

我只能谈谈我的一些经历过的。首先要确定样品，是预付还是到付，然后在确定要样品的数量，但是这要注意一个问题。假如一个样品的费用是5美圆，你客人要3个是15美圆，但是你和他说的时候不能说你要给我们打15美圆，因为银行会扣一些费用的，所以要多加一些。然后等他回复样品以后开始确定合同或者说是产品的事情，对产品有什么要求，合同是怎么付款，有没有佣金，双方有什么责任。还有就是确定汇率，假如你们确定是6.8，如果到时候低于6.8谁承担等等。然后就是开立信用证。首先是l/c application 然后是l/c draft,这要审核。等确定好了有最终的信用证。以后一切的单据要按照信用证来做，在看看你的产品，需要不需要商检，报关的时候需要箱单，发票，合同，有的产品需要出口许可证，报关时可能遇到同一个产品很多规格等，因为一个许可证只能填5个规格所以这时多的就要在申请一份。在就是托车，找货贷，有时候需要指定箱号，箱检等等。大体就是这样，也有很多细节我不知道，希望这是抛砖引玉。

 

外贸合同范文

 

外贸合同范文

 

 

 

 

外贸合同Contract

编号： No：

日期： Date ：

签约地点： Signed at：

 

卖方：Sellers：

地址：Address：            邮政编码：Postal Code：

电话：Tel：             传真：Fax：

 

买方：Buyers：         

地址：Address：            邮政编码：Postal Code：

电话：Tel：             传真：Fax：

 

买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.

 

1 货号 Article No.

 

2 品名及规格 Description&Specification

 

3 数量 Quantity

 

4 单价 Unit Price

 

5 总值：

数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。

Total Amount

With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.

 

6 生产国和制造厂家 Country of Origin and Manufacturer

 

7包装： Packing：

 

8 唛头： Shipping Marks：

 

9 装运期限：Time of Shipment：

 

10装运口岸：Port of Loading：

 

11目的口岸：Port of Destination：

 

12保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。

Insurance： To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.

 

13付款条件：

买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。

Payment：

By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for ingotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. Tje L/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed.

 

14单据：Documents：

 

15装运条件：Terms of Shipment：

 

16品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：

 

17人力不可抗拒因素：

由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

Force Majeure：

Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.

 

18仲裁：

在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

Arbitration

All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.

 

19备注：Remark：

 

卖方： Sellers：                 买方：Buyers：

签字：Signature：                 签字： Signature：