改进销售的思考方法             
1 我们本月 (本年) 的目标销售金额是多少。       
2 要达成这个目标销售金额我们需要多少个订货客户。   
3 要达到这个数量的订货客户我们需要有多少个询价客户。   
4 要达到这个数量的询价客户，我们需要多少个潜在客户。   
5 我们如何寻找出这些潜在客户。           
6 我们如何评估及确认他们是我们的潜在客户。     
7 我们何时及如何确定这些潜在客户在目前是没有订购意愿。 
8 我们何时及如何需要补充我们潜在客户的数量。     
                      
我们向潜在客户推销我们产品的销售流程：         
1 向潜在客户发出招揽交易的讯息。         
  在这个阶段我们应该做什麽。           
2 发出招揽交易信後我们应该於何时及如何跟进。     
  我们如何分析，了解潜在客户的意愿。       
3 我们如何引导，推动潜在客户向我们询价。       
4 我们如何引导，推动潜在客户向我们订购样品。     
5 我们如何引导，推动客户向我们订购货物。       
我们对上述五个程序如何跟踪及设立监控系统对这些作业活动进行监控。 
定期检讨：                   

我们有没有花太多时间於现有客户而没有足够时间开发潜在客户。 
我们需要保持多少数量的潜在客户。