对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来.

2.顾客说:太贵了

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵

3.顾客说:;市场不景气

对策:不景气时买入,景气时卖出

4.顾客说:能不能便宜一些

对策:价格是价值的体现,便宜无好货

5.顾客说:别的地方更便宜

对策:服务有价,现在假货泛滥

6.顾客说:没有预算(没有钱)

对策:制度是死的,人是活的,没有条件可以创造条件

7.顾客说:它真的值那么多钱吗?
对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定

总结:方法是技巧,方法是捷径,但合用方法的人,必须做到熟能生巧,这就要求销售员在日常推销过程中有意地利用这些方法进行现场操练,达到"条件反射"的效果,当顾客疑义是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章,到那时在顾客的心中才是真正的"除了成交,别无选择"!