我这两天自创了一个营销方式，叫“主动引导式营销”， 以往我在报价之后，都是等着客户来问我问题，或是要相关的信息，如果客户没有消息，我会发邮件询问还有什么需要的之类的。 这些天我在等待的寂寞中想了很多，为什么客户迟迟不下单，我的问题在哪里，难道真的一切都要靠运气吗？靠缘分吗？作为一个营销人员，难道只能坐在电脑前守着，等着客户来了解你吗？ 答案应该是不。

与其等着客户来了解，还不如把手中拥有的相关信息主动发给客户，来个反其道而行之，让他们感觉到我希望被了解，减少客户主动提问的机会。

我是这样做的，先发完报价，第二天询问是否收到邮件，过了几天之后针对我报价单中的某个产品部分，将更细节的信息在给客户发一下，比如说高压发生器中的增压器，是采用美国Accustream 公司的，这是我们的一个highlights, 当然在报价单中我们只简单的介绍一下，在这次邮件中我就会把Accustream 公司的详细介绍发给客户，让他知道我们是和优秀的供应商合作的。 隔一段时间就发一次这样的邮件，把一些细节逐步的介绍给客户，把他可能产生的问题提前回答，当然在写邮件的时候，要用一些类似广告的用语，表达一种是在帮助他了解这种设备的意愿。

我的想法还不太成熟，还是尝试的过程中，主动出击有可能不会赢，但只是干等着也不是办法，只能破釜沉舟了。