我是老板招来专门管理公司的网站更新，空间续费，域名，企业邮箱，网站备案等等的，除了维护维护网站，进行网站更新外，也就没有其他什么事情了。

我不甘于每个月的那个固定的死工资，所以向老板提出我对网络宣传有一定了解，想老板能给我个机会，在做好我本职工作地同时，我愿意进行公司产品的网络宣传，如果我找到客户的话，给我一定得奖金就行了，老板很爽快的答应了，并安排我的直接上司经理给了我第一个产品信息的帖子。

但因我们公司是专门做润滑油，润滑脂，三防漆系列的，属于是化工贸易，而我一方面对做业务不了解，对化工方面的产品信息就更不熟悉了，我能熟悉的就是从公司的网站上来多多学习大致有哪些产品，和上司给我的仅有的一个产品信息的帖子内容中来熟悉。

就这样，我在努力做好本职工作地同时，每天都努力地进行着产品宣传，并每天记下客户的来访记录等，每五准时发给老总和经理。

几个月的坚持与努力，我还是有了小小的成就，几乎每天都有客户来加我QQ咨询我们公司的产品信息等，来访的客户记录也越来越多，我小心翼翼的把咨询我的客户进行着归类，有咨询客户，新增客户，意向客户，合作客户，贸易公司，闲聊之人等，看着我的意向客户越来越多，发给老板的来访纪录写的也越来越接近专业业务员对话时，老板发E-MAIL肯定了我的努力成效，并在那个月给我多发了几百元的奖金，虽然不多，但我还是非常高兴地。

虽然仅仅只是一些客户的询价咨询等等，但我还是很坚信我的第一笔订单一定会很快到来的。

但事与愿违，我每天满怀热情地回复着来咨询的客户，给他们报价，申请最低的价格，以及邮寄免费的小样，但报过价，寄过小样后就没有什么音信了，客户的态度也大变，继续追访时客户不是说还没有测试，就是说测试合格但要等待下单时再联系你吧，等等各种理由等。

以至于到现在都是过来咨询的多，真正到最后决定买的几乎没有。同事说我要学会察言观色，注意分辨出哪些客户是真正来买产品的，哪些只是过来询价的，要小样的。

现在做公司的产品宣传已经有几个月了，来咨询的客户也不是向以前那么多了，关键是以前咨询的客户杳无音信的越来越少，我还遇到了一个极品公司吧，（为了顾及对方高手的名誉就不说名字了）为了得到我们最低的产品报价，谎报他们公司需求量一个月就要300桶35磅/桶的产品，我给好心找了最低价格后，他们又提出他们的合作方式是月结120天，并要求再寄小样一磅，要知道我们免费给客户寄得小样都是几十克的，润滑油之类的又不便宜，一磅已经很多了，几百上千元的。

最后为了表示我们的诚意以及就合作方式的谈判，我们经理特地去了他们公司，最后又带给他们一磅的小样，已经合作方式后商议到月结90天，双方达成协议了，最后对方又反悔了，说上面通不过，而且此刻一直和我联系的那个负责人也离职了，最后我电话到他们公司时，就像踢皮球一样没有人管理这个事了，可见公司内部管理的混乱，最后从他们的另一个同事中了解关于要采购我们公司那款Rheolube 363的产品，他们公司半年前就采购了30磅，而且他们公司一年也只要需求15磅左右，原来一切都是前后不一致的啊，真是无语了

现在的状况也不像开始时那么有激情了，我也不知道原因到底在哪里？

至于后期给客户报价后，寄过小样后，我的追访该怎么做呢？或者有什么更好的方法来和客户继续下面的话题，有经验的老业务员给我点建议和提示啊，感激不尽了。