最近在各个论坛上看了很多关于营销技巧的文章，觉得受益匪浅。我在外贸这个行业刚刚工作了一年多的时间，在这一段时间里，我认为要想做好销售工作，最重要的前提条件是要勤奋和努力，“早起的鸟有虫子吃”，你联系的客户越多，产品推广的面越大，成交的几率也就越大，要想扩大这种机会只能不断的去寻找和挖掘。销售工作就和谈恋爱差不多，你只有不断的去谈，才能积累经验，才能知道哪些对你真正感兴趣，我从不把时间浪费在不爱我的人身上，同样喜欢你的人想跑也跑不掉。客户也是这样他想买你的产品，怎么样都会买，虽然他可能会提出很多难题，对你有所质疑，那是因为他对你感兴趣，对你没兴趣的人对你也不会有要求，要记住这句话。

当然方法和技巧也很重要，可以起到一个画龙点睛的作用，所有我们在工作的过程中要多思考和总结，一味的蛮干对身体和心灵都是一种摧残，苦干和巧干相结合才是真正的成功之道。我最初每天的任务是发30封邮件，找10个外贸公司，发10个阿里巴巴产品，这个过程刚开始其实很枯燥，因为大家都知道开发信成交的概率几乎是千分之几，而且我也不知道从哪里开始找起，我所知道用的工具只有百度和谷歌，每天找到的目标客户只有10几个，几乎完不成任务，而且只是发邮件，看不到回邮件的，就这样坚持快半年多的时间，我每天发50封都没有问题了，而且找到了各种外贸平台，都不知道该用哪个好，虽然还是没有订单，但我已经找到了一种感觉，找到了一种开发产品的方法。

在这里我还要郑重的感谢阿里巴巴这个外贸平台，是她给了我一个成功的机会，给了一个普通人成功的机会。我的第一笔单子是在阿里巴巴上做成的，那时我已经不发开发信了，因为我发了2000多封，效果并不明显，但这对我来说已经是一笔不小的财富了，是最原始的积累。我开始专注于阿里巴巴产品的推广，这个平台的效果非常好，只要你发的产品足够多，足够好，就会受到关注，每天的在线聊天和询盘就很多，我说过要把精力放在关注你的人身上，因为他们关注你，对你感兴趣也需要你，阿里巴巴的运作同样有很多技巧，但前提还是你要努力，因为我已经做了100多项产品，和200多个买家进行了洽谈，做的足够多，自然就会被人发现。

不要疯狂的迷恋方法，努力去做事情才是成功的关键。