有一个关于营销的小故事大家应该都听过，说的是两家相邻的早餐店，卖的基本上都是一样的早点，价格一样，客流量也差不多，可是一次闲聊中一家老板无意中知道另一家的营业额比他自己的要高出一大截，他就很奇怪，觉得不可能啊，于是每天早上他就有事没事就往另一家跑，暗中观察，想探个究竟，到底差别在哪里，去了几天后，他看出门道来了，那一家的服务员是这样问顾客的：“你要加一个蛋，还是两个？”，很多顾客都会答应加一个蛋，有的加两个，而他自己的服务员的提问方式是“你要不要加蛋？”部分顾客就会说不要了，有的呢会答应加一个。原来差别就在这里，另一家的高明之处就在于他明确要求顾客至少购买一个，而顾客往往不好拒绝。
同样地，业务员要学会要求客户购买。如果业务员没有提出成交要求，那就好象瞄准了目标却没有扣动扳机。其实，有时候采购就是等着业务员问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？会哭的孩子才有奶吃啊！
成交要求是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案，所以，当你觉得时机成熟时，不妨大胆的“命令”你的客户下单吧，结果也许会让你惊喜的哦。